個人簡介：金融學碩士，2007年7月加盟壽險行業(yè)，業(yè)務員，業(yè)務主管，2008年5月組訓，2010年3月**本部經(jīng)理，2011年1月嘉祥支公司經(jīng)理，2011年9月**中支培訓部經(jīng)理，2012年5月加盟圣安，棗莊分公司總經(jīng)理，所獲成就：2007年恒安標準人壽騎士俱樂部會員，2008年**第四期組訓班“優(yōu)秀學員”，2009年山東省“優(yōu)秀員工”，2010年總公司“百萬營服”突出貢獻獎，2011年參加世界華人保險大會（IDA龍獎）。

人生感言：“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。”從銷售模式的變遷談起，銷售模式的發(fā)展，顧問式銷售模式在傳統(tǒng)保險公司無法實現(xiàn)的原因，顧問式銷售和保險中介的關(guān)系，第一單元，顧問式銷售概述，購買壓力大，被動式購買，鑒于人情購買，沖動購買，單純的因被感動而購買，對產(chǎn)品的滿足感不高，1.買到需要的產(chǎn)品，2.購買過程愉快，3.消費過程得到全方位的服務。

讓客戶感覺滿意的銷售方式，顧問式銷售的定義，顧問式銷售是以客戶需求為中心，以關(guān)注客戶的感受為出發(fā)點，在建立信任的基礎(chǔ)上，提供滿足客戶需求的解決方案，讓客戶在良好的感受下，主動性地購買，并會帶來重復消費(再次購買和介紹客戶購買)的一種推銷方式。傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的區(qū)別，以說為主，強勢推銷，客戶被動購買，以自我為中心。