各種投資:住房，國債、股票、基金等，儲蓄，每月收入10%-15%家庭保障計劃，一顆愛心：家庭收入分配圖，目的：1、了解客戶的資產(chǎn)與    負(fù)債狀況，2、讓客戶明確一般家庭都需要有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌媱潱?、確定客戶的保額，為什么是一顆愛心？因?yàn)檫@個人對家庭都有愛與責(zé)任，因?yàn)檫@個人是家庭的印鈔機(jī)，因?yàn)檫@個人掙的錢不是他自己花。

營：**，今天我有一個想法同您分享的。這個是一般人家庭的收入分配圖，（畫圓）大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道**每個月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢？客：大概是2000元左右吧！另外還會有15－20%用來交稅。然后還會有一點(diǎn)投資，比如國債、股票、住房、基金等，不知道**您現(xiàn)在的房子是租的還是買的？客：是買的。

營：每月要不要供款呢？客：每月要供1000元。營：還要供多少年？客：還有10年。營：那就是說，**還要給銀行1000＊12＊10＝120000元，對嗎？客：是的。營：一般人都會每個月存點(diǎn)錢，不知道**每個月存多少錢？客：大約1000元吧！營：除此之外，一般人最重要的是用收入的10－15%來做一個家庭的保障計劃。（圖的比例小一些，加重顏色）一個好的家庭保障計劃會給您帶來以下優(yōu)點(diǎn)。（引出五把金鑰匙）

但一個人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制的，一個是傷殘，一個是意外。假使有一天突然這個一家之主不能照顧他們了，對他太太來講，失去了一個好丈夫，對兒子來講，失去了一個好父親，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。但如果您擁有這個計劃，就會保障您的家人在突然的情況之下，生活不受影響。您的太太還可以每個月拿到2000元，維持基本的生活，一直到孩子22歲自立為止。