自己開了一家公司，跟她是早就認識的好朋友。雖然很有錢，但客戶并不了解保險，也不 相信保險，也沒有買過什么保險。施娟伙伴進了國壽以后，就開始跟他溝通保險的理念，也介紹 了國壽的“鑫福一生”。但客戶并不認同，以沒錢為借口推脫不買。但施娟伙伴并沒有放棄，繼 續(xù)跟客戶保持聯(lián)系，并經常有意識的發(fā)一些跟保險有關的健康、風險、財務、稅收、法律知識等 微信短文，加強客戶的風險意識。終于，在施娟伙伴的堅持不懈努力下，客戶在8月份的時候簽了 1張30萬保額的國壽福和10萬保額的如意隨行。因客戶公司在外地，平時很少回來，只能電話聯(lián)系。但開 門紅不等客戶。于是施娟伙伴將新產品進行了包裝，突出一 個“好”——產品最好；突出一個“短”——繳費時間最短； 突出一個“早”——返本最早；突出一個“限”——限時限 額限購，多買都不行。并且12月8日秒殺，過期不候。所有的 動作，只為一個目的，吸引客戶回來了解一下。終于，客戶 答應11月份抽空回來了解一下。