東方紅件數(shù)排行榜前20名，備注：件數(shù)相同按保費(fèi)排序，個(gè)人介紹，入司時(shí)間：2015年10月，職級(jí)：初一級(jí)室經(jīng)理，個(gè)人榮譽(yù)：支公司月度保費(fèi)王，個(gè)人照片，歷史業(yè)績，2016年1至11月，累計(jì)期繳20萬，長險(xiǎn)件數(shù)31件，2017年開門紅東方紅戰(zhàn)績，首爆日簽單10萬；11月16日簽單150萬；東方紅累計(jì)到賬期繳160萬。

對(duì)東方紅產(chǎn)品的解讀，年齡層次各有針對(duì)，大人小孩各有專屬，穩(wěn)健的理財(cái)方式，雙賬戶貸款，東方紅案例分享，客戶A是公司下發(fā)的孤兒單客戶，以保單檢視為由初次拜訪。隨后邀約參加公司組織的高端體檢活動(dòng)，溝通健康理念，客戶當(dāng)月加保夫妻二人安行寶和金佑，四月加保子女金佑。孤兒單客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂锌蛻簟?/p>

邀請(qǐng)客戶A參加11月8日東方紅全國發(fā)布會(huì)，借助總公司的力量促成簽單。在熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍中，客戶簽單10萬。通過對(duì)客戶家庭情況、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的分析，認(rèn)為客戶A有實(shí)力也有需要購買更多的東方紅，于是再次登門拜訪。以子女資金儲(chǔ)備為切入點(diǎn)，打動(dòng)客戶，客戶A再次簽單150萬東方紅。簽單心得，以保單檢視為拜訪理由，用心服務(wù)客戶。重視孤兒單客戶資源，不以自己的口袋衡量客戶的資金，敢于銷售大單。提升格局，避免過多談及產(chǎn)品收益，從保險(xiǎn)理念入手。