對(duì)TOP的深度認(rèn)識(shí)，2016年3月：3月才沖（差7萬），好辛苦，齊聚**，精神大餐，與像零距離接觸，心情無法平靜：高手交流的平臺(tái)，高手先進(jìn)的思維模式，精英論壇感悟：創(chuàng)業(yè)心的感染，將保險(xiǎn)當(dāng)做事業(yè)，總有一天我會(huì)變成他們，TOP帶來的改變1/3，格局放大，職業(yè)升格事業(yè)，一定要走進(jìn)高端，一定要做組織發(fā)展，一.思維模式的轉(zhuǎn)變，TOP帶來的改變2/3。

工作模式的轉(zhuǎn)變，客戶服務(wù)更細(xì)心大氣，用執(zhí)著心獲得客戶認(rèn)可，①固定見面頻次：高端：每月1次，中端：半月1次，低端：定期電話，②見面絕不空手：細(xì)心準(zhǔn)備禮物，客戶轉(zhuǎn)介紹從“不會(huì)”到“主動(dòng)”，三.保單銷售的轉(zhuǎn)變，TOP帶來的改變3/3，第一次突破了10萬保費(fèi)，開口就是萬元件，提升1：有三個(gè)月都做到7萬，其它月份基本都萬元以上，提升2：從“展業(yè)標(biāo)兵”到“風(fēng)云人物”，1倍的成長。

客戶的感嘆，“我真羨慕你，有這樣一份工作，可以讓你生活的充實(shí)、開心，有天我不想做了，我跟你干！”，你錯(cuò)了，我是事業(yè)，不是工作。2017年TOP來了！20萬！1月：XX做了10萬，2月：主要精力做組織發(fā)展，只做 1.9萬1件，3月：只做了1件2.1萬，還差5萬怎么辦？我的困難，年后就沒有見客戶了，沒有可以促成的客戶，更沒有可拜訪新客戶，我的5萬從哪里來？