前期鋪墊＆客戶篩選，邀約見(jiàn)面＆禮物準(zhǔn)備，溝通邏輯，前期鋪墊＆客戶篩選，前期鋪墊——做好準(zhǔn)備工作，將新產(chǎn)品上市消息第一時(shí)間在朊友圈發(fā)公告，廣而告知，學(xué)習(xí)產(chǎn)品，知道如何講解，鎖定重點(diǎn)客戶，逐一溝通，客戶篩選——確定溝通方式，前期做健康險(xiǎn)時(shí)候，知道有養(yǎng)老需求老客戶的及時(shí)在工作日志上進(jìn)行標(biāo)記，此時(shí)翻看工作日志內(nèi)容，對(duì)養(yǎng)老需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)篩選。

針對(duì)老客戶——單獨(dú)約訪，自己了解客戶，可以重點(diǎn)攻破，針對(duì)轉(zhuǎn)介紹客戶——邀約酒會(huì)（公司活動(dòng)），轉(zhuǎn)介終客戶需要了解市場(chǎng)形勢(shì)、公司情況，參加活勱省時(shí)省力，前期鋪墊充分，客戶分類清晰，助力輕松完成高件數(shù)，邀約見(jiàn)面＆禮物準(zhǔn)備，禮物準(zhǔn)備——不在于多貴重，而在于多用心（了解客戶需求，匹配客戶層級(jí)，送禮送到心里）。

大哥，你好，我知道您平常愛(ài)打麻將，長(zhǎng)時(shí)間坐著您的腰椎肯定不太舒朋，我給您準(zhǔn)，備了一個(gè)小小按摩器給您送去，您按摩之后輕松上陣肯定贏錢！找切入點(diǎn)，增加見(jiàn)面機(jī)會(huì)，見(jiàn)面就有機(jī)會(huì)！社保一年需要交7000-8000元，15年交費(fèi)就是12萬(wàn)，交費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)不說(shuō)，直到60歲以后才能開(kāi)始領(lǐng)，一個(gè)月領(lǐng)才領(lǐng)1000多，相當(dāng)于活到10年才能領(lǐng)回本金，期間要是發(fā)生意外就等于賠錢。

15年的交費(fèi)，完全不增值，并且還沒(méi)有傳承，交社保的錢就是死錢，交進(jìn)去誰(shuí)也動(dòng)不了，典型案例（一），以客戶需求為切入點(diǎn)，準(zhǔn)確直接滿足客戶需求，客戶背景，已有保單：健康險(xiǎn)——30萬(wàn)保額，盛世金尊——1.3萬(wàn)保費(fèi)，去年開(kāi)門紅時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品不感興趣，自己生活，母親有疾病，前期鋪墊，去年開(kāi)門紅自己購(gòu)買了產(chǎn)品，在微信中可以查到收益。