召開個(gè)產(chǎn)會(huì)原因——腦子里沒有準(zhǔn)客戶，回首我的個(gè)產(chǎn)路，2007年嘗試自己開個(gè)人產(chǎn)說會(huì)，目前每個(gè)月召開一次，嘗試各種形式各種主題個(gè)產(chǎn)會(huì)（比如答謝酒會(huì)、生日聚餐、 同學(xué)聚會(huì)），穩(wěn)贏二號(hào)個(gè)人產(chǎn)說會(huì)，結(jié)果：從業(yè)八年來沒有一個(gè)月空單，老客戶加保和新客戶投保占比80%以上。

我為什么要堅(jiān)持召開個(gè)產(chǎn)，身體原因，節(jié)省時(shí)間，批量開發(fā)，壓力小……我的個(gè)人答謝酒會(huì)，普通版，高端版，普通版?zhèn)€人答謝酒會(huì)主要流程，會(huì)前：選擇飯店（環(huán)境好），選擇客戶（4-5個(gè)家庭），選擇產(chǎn)品與客戶的匹配點(diǎn) ，選擇影響力中心，客戶年收入：30萬以上（容易產(chǎn)生萬元件），同質(zhì)性客戶：同一行業(yè)、共同興趣、共同話題，會(huì)前影響力中心操作要點(diǎn)，影響力中心的選擇。

社會(huì)地位尊崇，2）個(gè)人收入豐厚，3）讓人敬佩、尊重，4）不僅認(rèn)同我們，更要高度認(rèn)同保險(xiǎn)，注意：平時(shí)適當(dāng)提及影響力中心，也要維護(hù)他的聲譽(yù)和形象。我的影響力中心培養(yǎng)，我再次邀約他本人來捧場(chǎng)，動(dòng)搖-研究-來公司考察簽單，大量轉(zhuǎn)介紹，前提是他高度認(rèn)同!愛人被約來聽產(chǎn)說會(huì)，簽單帶走禮品，他不同意拿錢，最開始他說“小宋挺好，保險(xiǎn)不行！”會(huì)前影響力中心操作要點(diǎn)，影響力中心的培養(yǎng)。

我在為他們搭建分享交流的平臺(tái)，邏輯二：X哥你好，最近我想去你那里開個(gè)養(yǎng)老產(chǎn)品的產(chǎn)說會(huì)，你幫我安排一下時(shí)間和員工在晚飯后都來聽唄！養(yǎng)老這么重要的事，你也得為他們的養(yǎng)老問題多考慮是吧？邏輯一：X哥您好，咱們有段時(shí)間沒見了，我挑了一個(gè)地方很不錯(cuò)，準(zhǔn)備舉辦客戶答謝會(huì)，這次邀請(qǐng)的朋友都來自一個(gè)行業(yè)，我特別邀請(qǐng)你帶朋友一起過來，正好我們也有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)新朋友，一起交流一起學(xué)習(xí)。