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從業(yè)以來(lái)，從業(yè)至今累計(jì)個(gè)人新單保費(fèi)達(dá)2.38億元，總計(jì)個(gè)人保費(fèi)突破10億元。連續(xù)15年**省新單期交保費(fèi)第一，連續(xù)12年連擔(dān)任**省高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)。連續(xù)12年榮獲MDRT會(huì)員，連續(xù)5年MDRT頂尖會(huì)員，連續(xù)8年國(guó)際龍獎(jiǎng)白金獎(jiǎng)...
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個(gè)人年度數(shù)據(jù)，探認(rèn)1：理財(cái)產(chǎn)品與健康產(chǎn)品哪個(gè)更容易銷售？理財(cái)產(chǎn)品，相對(duì)容易銷售，容易通過(guò)核保件均高，健康產(chǎn)品較難容易銷售核保流程長(zhǎng)件均低，探認(rèn)2：客戶只有理財(cái)產(chǎn)品，缺乏健康保障，會(huì)給我們銷售人員帶來(lái)什么樣的后果？三個(gè)問(wèn)題...
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區(qū)域客戶經(jīng)營(yíng)概述，區(qū)域周期和客戶來(lái)源，區(qū)域周期經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)要點(diǎn)，配套工具庫(kù)，區(qū)域客戶經(jīng)營(yíng)概述，區(qū)域客戶經(jīng)營(yíng)是以所轄區(qū)域內(nèi)的全部居民為標(biāo)的，通過(guò)不同階段標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的實(shí)施和客戶的分類經(jīng)營(yíng)，與客戶建立可持續(xù)的信任關(guān)系，...
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我眼中的“百萬(wàn)駕年華”，思考透過(guò)“駕年華”鎖定高端客戶，通過(guò)”駕年華“銷售壽險(xiǎn)單流程，簽單感悟及目標(biāo)規(guī)劃，我眼中的百萬(wàn)駕年華，非常喜歡，僅看到微信就馬上給客戶溝通，產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，給人的”交強(qiáng)險(xiǎn)“，彰顯身價(jià)——百萬(wàn)身價(jià)，好...
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價(jià)值成長(zhǎng)，建立可持續(xù)發(fā)展客戶關(guān)系。通過(guò)提供以客戶需求為導(dǎo)向服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)老客戶二次開(kāi)發(fā)和取得轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)改善客戶體驗(yàn)、提升客戶滿意度，加大品牌效應(yīng)，發(fā)展愿景—從客戶角度，成為服務(wù)能力最強(qiáng)...
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區(qū)經(jīng)理定位：教練型區(qū)經(jīng)理，黃金三流程檢測(cè)：對(duì)象？戰(zhàn)術(shù)？診斷評(píng)估，通過(guò)測(cè)量給予支持和幫助，例：不會(huì)做的主管該如何幫助？不做的主管該給予什么樣的評(píng)估和要求？怎么辦？“活”“動(dòng)”“量”，課前5分鐘：1、每天的拜訪記錄（3訪），...
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金賬戶升級(jí)會(huì)參與感受，四個(gè)沒(méi)想到：沒(méi)想到邀約這么容易——王先生，在送確認(rèn)函時(shí)，客戶執(zhí)意不讓我去，說(shuō)一定到場(chǎng)，結(jié)果當(dāng)天提前到場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)參會(huì)——孔先生，以前邀約過(guò)各種高、中端產(chǎn)說(shuō)會(huì)，從未參加過(guò)，本次輕松邀約，沒(méi)想到簽單這么容易...
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將目標(biāo)付諸于行動(dòng)，第一年沖刺保費(fèi)65萬(wàn)，與百萬(wàn)失之交臂，遺憾！2015年開(kāi)門紅二次沖刺百萬(wàn)，目標(biāo)決定一切，主動(dòng)尋找高端客戶，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)2小時(shí)，匹配客戶，借助高產(chǎn)，敢向客戶要保費(fèi)，只為目標(biāo)找方法，越努力，越幸運(yùn)，2015...
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百萬(wàn)駕年華數(shù)據(jù)展示，盛世龍騰數(shù)據(jù)展示，結(jié)論：二者有效結(jié)合銷售，輕松省力。借助百萬(wàn)駕年華，業(yè)績(jī)升了——一周時(shí)間突破2萬(wàn)，組織強(qiáng)了——參加代資考試5人，百萬(wàn)駕年華對(duì)于我們的意義所在，這是一款有別于其他意外險(xiǎn)的意外險(xiǎn)，這是一款...
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平時(shí)一定要經(jīng)常去客戶那里走動(dòng)走動(dòng)嘮嘮嗑，打打電話，增進(jìn)感情交流，定期維護(hù)客戶同時(shí)開(kāi)拓新客戶；百萬(wàn)路上的客戶服務(wù)，1、多走動(dòng)、常聯(lián)系，每次出去開(kāi)會(huì)、旅游，我都會(huì)帶一些特色的東西回來(lái)送給客戶，給自己創(chuàng)造接觸客戶的機(jī)會(huì)，同時(shí)讓...
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客戶眼中的XX二號(hào)，安全性高、資金靈活、收益穩(wěn)健，開(kāi)門紅目標(biāo)，**中支標(biāo)保第一，TOP鉆石班，目標(biāo)達(dá)成需至少50萬(wàn)標(biāo)保：方案一：10年繳5萬(wàn)標(biāo)保，需成交10件；方案二：10年繳10萬(wàn)標(biāo)保，僅需成交5件；XX系列優(yōu)勢(shì)：易產(chǎn)...
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“目前嚴(yán)抓腐敗之風(fēng)，很多行業(yè)受到了限制，遠(yuǎn)的不說(shuō)，就去年的月餅市場(chǎng)便比以往蕭條了許多。這樣涉及到的自然還有包裝行業(yè)，而這些行業(yè)的老板賺不到錢，消費(fèi)能力低，肯定就影響到餐飲業(yè)、服裝業(yè)等。”“那當(dāng)年你是如何創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的呢？...
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積累財(cái)富，關(guān)鍵在于管錢能力，而不僅僅是賺錢能力！有錢人與窮人的差別，理念溝通，理財(cái)首先要先學(xué)會(huì)存錢，大多數(shù)人小看存錢的難度，認(rèn)為賺錢不易，但是沒(méi)有意，識(shí)到存錢更難！1.不要相信自己的自律性：你覺(jué)得你買東西是理性，買之前會(huì)...
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教育背景：大專，職業(yè)背景：個(gè)體，現(xiàn)任職級(jí)：業(yè)務(wù)主任，從業(yè)經(jīng)歷：2010年11月加盟**，2011年12月份晉升業(yè)務(wù)主任；所獲成績(jī)，總公司鉆石明星，**分公司客戶服務(wù)明星，2012年度-2015年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任，多次赴各地...
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健康險(xiǎn)對(duì)新人良好起步的意義，市場(chǎng)認(rèn)同度高，銷售壓力小，回歸保障本質(zhì)，體現(xiàn)壽險(xiǎn)意義與功用，拓展客戶人群，件數(shù)大于保費(fèi)，站在未來(lái)角度，做大保額，健康險(xiǎn)銷售的意義，健康險(xiǎn)市場(chǎng)思考，中端市場(chǎng)銷售邏輯，5年前的百萬(wàn)保額理念，越來(lái)越...
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教育背景：初中，職業(yè)背景：服裝個(gè)體，簽約時(shí)間：2014年11月，現(xiàn)在職級(jí)：客戶經(jīng)理，金彩業(yè)績(jī)展示，以前的我，2008年11月28日簽約**保險(xiǎn)，個(gè)人在以下方面的狀態(tài)：我自己是個(gè)新人，去年才加入**，當(dāng)時(shí)就是想來(lái)鍛煉自己而...
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專業(yè)化銷售流程的意義，專業(yè)化銷售流程概述，專業(yè)化銷售流程的運(yùn)用，為什么？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是無(wú)形的、無(wú)法體驗(yàn)的產(chǎn)品，保險(xiǎn)銷售難不難？保險(xiǎn)需要專業(yè)化銷售，專業(yè)化銷售即：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來(lái)進(jìn)行銷售活動(dòng)的過(guò)程。壽險(xiǎn)...
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背景介紹：**分公司**中支的**經(jīng)理是銷售高手，特別擅長(zhǎng)于年金類產(chǎn)品的銷售。人物介紹：借xxxx推出之際，她首先找到了一位做汽配生意的老客戶王老板（女，家里的生意和財(cái)務(wù)都由她做主），夫妻育有二個(gè)女兒，大女兒10歲，小女...
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教育背景：高中，職業(yè)背景：商場(chǎng)銷售員，簽約時(shí)間：2015年6月入職，個(gè)人榮譽(yù)、成果或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)概述：1、入司至今，連續(xù)入圍總公司明星會(huì)，2、2015年10月，加入**中支兼職講師隊(duì)伍，銷售個(gè)人基本情況介紹，銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)展示...
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插入職業(yè)照片，基本情況介紹（新人），姓名：**，教育背景：2004年畢業(yè)，職業(yè)背景：**市**醫(yī)院醫(yī)生，簽約時(shí)間：2016年6月5日，個(gè)人榮譽(yù)：1、明星會(huì)員，2、龍城會(huì)員，3、8月入圍新人小高峰，新人2016年入司業(yè)績(jī)數(shù)...
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