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我眼中的“百萬駕年華”,思考透過“駕年華”鎖定高端客戶,通過”駕年華“銷售壽險單流程,簽單感悟及目標規(guī)劃,我眼中的百萬駕年華,非常喜歡,僅看到微信就馬上給客戶溝通,產品非常簡單,給人的”交強險“,彰顯身價——百萬身價,好溝通、易促成,開發(fā)高端客戶的利器——高端客戶購買車險保費大多在2萬左右,”送他“百萬身價絕對沒問題。
以前:在他面前從來不提保險,看過產品后:主動購買并總結亮點,牛刀小試信心倍增:第一位客戶——自己老公(忠誠的抗保份子),亮點一:1200元=100萬,亮點二:不用花錢有保障,思考透過“駕年華”鎖定高端客戶(1/3),談感情——其樂融融,談理念——滔滔不絕,談保險——橫眉冷對,約酒會——沒有時間,高端客戶經營困惑:身邊高端客戶很多,大多為“抗?!狈葑?。
困惑:找不到突破高端客戶方法,思考透過“駕年華”鎖定高端客戶(2/3),是否可以利用“百萬駕年華”產品引發(fā)高端客戶興趣,嘗試用微信或者短信聯(lián)系高端客戶,思考透過“駕年華”鎖定高端客戶(3/3),駕年華客戶轉化壽險客戶流程,遞送“駕年華”保單,講壽險,配合專業(yè)工具講產品,溝通“駕年華”產品,快速成交,全國瘋搶,快速促成,“駕年華”打通抗保份子理念。
將“駕年華”產品介紹微信發(fā)給高端客戶,內容:張總,您好!為您或您身邊開車的朋友,推薦一個“小投入大保障”的好消息:公司回饋客戶、中國太平賀新年推百萬駕駛員險(彌補車險的不足-車險主要保愛車和保第三者,但不保駕駛員自己):此險每年約交1200元(相當于每月100元),連續(xù)交10年,送20年,每年都有100萬的駕車保障和10萬的乘車保障,傷殘按比例賠付。第30年返本110%(本金+10%的利息),最高限額可買5份,最高保障駕車保障500萬和乘車保障50萬。因為是中國太平為中石化定制產品,名額有限先搶先得!
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