區(qū)域客戶經(jīng)營概述，區(qū)域周期和客戶來源，區(qū)域周期經(jīng)營要點，個人客戶開發(fā)要點，配套工具庫，區(qū)域客戶經(jīng)營概述，區(qū)域客戶經(jīng)營是以所轄區(qū)域內(nèi)的全部居民為標(biāo)的，通過不同階段標(biāo)準(zhǔn)動作的實施和客戶的分類經(jīng)營，與客戶建立可持續(xù)的信任關(guān)系，形成全生命周期的客戶經(jīng)營，并實現(xiàn)對區(qū)域的順利進(jìn)入、有效開發(fā)和長期經(jīng)營。區(qū)域客戶經(jīng)營相較傳統(tǒng)客戶經(jīng)營的優(yōu)勢：易于鎖定客戶經(jīng)營受眾-區(qū)別于傳統(tǒng)營銷滿市場找客戶開發(fā)的狩獵方式，區(qū)域客戶經(jīng)營將經(jīng)營受眾鎖定在一個范圍內(nèi)，縮小目標(biāo)群體，更容易進(jìn)行客戶分類、分析和管理。

易于形成集群效應(yīng)-將散點式的客戶聚集在一個區(qū)域內(nèi)，通過集中式的經(jīng)營，不斷建立群體影響力，在區(qū)域內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)，有效延伸市場，影響區(qū)域內(nèi)其他客戶的購買傾向。易于形成經(jīng)營根據(jù)地-通過區(qū)域客戶經(jīng)營（無論是實體區(qū)還是虛擬區(qū)）在一定范圍內(nèi)形成一個經(jīng)營根據(jù)地，集中進(jìn)行客戶占領(lǐng)、開發(fā)和服務(wù)，形成一定的排他優(yōu)勢?？蛻羰菈垭U營銷的生命線，是一切營銷動作的載體。

區(qū)域客戶經(jīng)營目標(biāo)，通過三年時間，在100個城市實現(xiàn)100億標(biāo)保，已開辦顧問營銷業(yè)務(wù)的77個城市現(xiàn)有客戶共計XXX（數(shù)據(jù)待補充），每個區(qū)域累計實現(xiàn)50戶長險成交客戶，總計新成交客戶數(shù)達(dá)到125萬-150萬，開發(fā)2.5-3萬個優(yōu)質(zhì)區(qū)域，人區(qū)匹配，總?cè)肆_(dá)到2.5-3萬人，區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃，核心：以區(qū)域為依托，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)和長期經(jīng)營。