個(gè)人年度數(shù)據(jù)，探認(rèn)1：理財(cái)產(chǎn)品與健康產(chǎn)品哪個(gè)更容易銷售？理財(cái)產(chǎn)品，相對容易銷售，容易通過核保件均高，健康產(chǎn)品較難容易銷售核保流程長件均低，探認(rèn)2：客戶只有理財(cái)產(chǎn)品，缺乏健康保障，會(huì)給我們銷售人員帶來什么樣的后果？三個(gè)問題① 客戶生病要不要去探望？② 客戶生病后，保費(fèi)是否需要再繳？③ 我們會(huì)如何面對？

健康險(xiǎn)銷售的市場現(xiàn)狀① 市場需求普遍認(rèn)同，② 高額健康險(xiǎn)（100萬以上保額）普遍較少，③ 大多重疾賠付保額低于客戶需求，買的時(shí)候嫌 多，賠的時(shí)候嫌少，三兄弟買保險(xiǎn)的敀事，結(jié)論——需要加大推動(dòng)高額健康險(xiǎn)銷售，高額健康險(xiǎn)銷售的難點(diǎn)與認(rèn)知誤區(qū)① 現(xiàn)在夠了，以后再說② 100萬看不好，也沒什么好看了③ 沒錢，有錢再說，調(diào)查：① 在座各位健康險(xiǎn)保額多少？② 要不要加保？③ 為什么沒有加保？

我自己的健康保障——2016年9月，累計(jì)壽險(xiǎn)保額：761.17萬，累計(jì)意外險(xiǎn)保額：110.27萬，累計(jì)健康險(xiǎn)保額：762.94萬+同業(yè)公司健康險(xiǎn)保額：5萬+基本法健康險(xiǎn)保額：20萬=我的健康保障：787.94萬，我為什么考慮買如此高的健康險(xiǎn)？為什么——從職業(yè)角度看①重疾風(fēng)險(xiǎn)越來越高②如果以后生病，是否會(huì)有人探望，是否有人詢問。