“目前嚴(yán)抓腐敗之風(fēng)，很多行業(yè)受到了限制，遠(yuǎn)的不說(shuō)，就去年的月餅市場(chǎng)便比以往蕭條了許多。這樣涉及到的自然還有包裝行業(yè)，而這些行業(yè)的老板賺不到錢，消費(fèi)能力低，肯定就影響到餐飲業(yè)、服裝業(yè)等。”“那當(dāng)年你是如何創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的呢？”“我們那個(gè)年代不像現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈。現(xiàn)在生意難做，不虧就當(dāng)賺了！”

第2步：以時(shí)代不同激發(fā)危機(jī)感，“時(shí)代不同，現(xiàn)在賺錢已經(jīng)不容易了，那當(dāng)下對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最重要的就是如何保證辛苦賺到的錢安全、保值?！睊伋鰡?wèn)題，引導(dǎo)客戶思考，激發(fā)危機(jī)，取得客戶認(rèn)同，第3步：三個(gè)問(wèn)題引發(fā)思考“你能保證在未來(lái)3到5年你還能和以前那樣賺錢嗎？”“你能保證在未來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的時(shí)候你的錢是安全的嗎？”“你現(xiàn)在賺到的錢有沒(méi)有分散一小部分作為家人品質(zhì)生活的保障？或者即便受到政策環(huán)境大局影響也有東山再起的資本？”

第4步：專業(yè)建議，作為一名專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師，我必須建議你：為企業(yè)建立一個(gè)安全的資金賬戶，為家庭建立一道厚實(shí)的防火墻。第5步：了解客戶資產(chǎn)情況，以我個(gè)人給你的專業(yè)建議：你必須拿100萬(wàn)出來(lái)。萬(wàn)一企業(yè)資金鏈中斷你也有一個(gè)安全的資金賬戶保障生活不受影響，哪怕企業(yè)賬戶被凍結(jié)你也可以通過(guò)貸款東山再起。第6步：舉例說(shuō)明，安然公司曾經(jīng)是世界上最大的能源、商品和服務(wù)公司之一，名列《財(cái)富》雜志“美國(guó)500強(qiáng)”的第七名，自稱全球領(lǐng)先企業(yè)。