客戶眼中的XX二號(hào)，安全性高、資金靈活、收益穩(wěn)健，開門紅目標(biāo)，**中支標(biāo)保第一，TOP鉆石班，目標(biāo)達(dá)成需至少50萬(wàn)標(biāo)保：方案一：10年繳5萬(wàn)標(biāo)保，需成交10件；方案二：10年繳10萬(wàn)標(biāo)保，僅需成交5件；XX系列優(yōu)勢(shì)：易產(chǎn)生大單，對(duì)高端客戶吸引力大，銷售方向：高端客戶群體，高端群體共同點(diǎn)：固定社交圈（私營(yíng)企業(yè)家、國(guó)家單位人員）；投資渠道多，收益高，安全性缺乏；功名利祿纏身，更看重真情和誠(chéng)信；關(guān)注時(shí)事、了解國(guó)家動(dòng)向、投資現(xiàn)狀，不為失敗找理由，只為成功尋方法。

不同的客戶，同樣的邏輯，流程作業(yè)，讓簽單更輕松，跨年之際，年底回饋，個(gè)人酒會(huì)召開回訪，一份禮物，時(shí)事分析，兩條政策，巧促成，快承保，XX四性，禮物的選擇兩大原則：貴在心，而不在形；——讓客戶感受自己的心意，貴在精，而不在多；——讓客戶感受溫馨、感動(dòng)，送給客戶的禮物：被子——暖暖一“輩”子。

政策一：國(guó)家反腐形勢(shì)嚴(yán)峻，近日：中紀(jì)委監(jiān)察部發(fā)布2013中國(guó)反腐報(bào)告。報(bào)告指出去年全年，全國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)共接受信訪舉報(bào)195萬(wàn)件，給予黨紀(jì)政紀(jì)處分18.2萬(wàn)人。已經(jīng)過去的2013年，可以說稱之為“反腐之年”，中央空前的反腐力度與“老虎、蒼蠅”一起打的決心震撼了整個(gè)世界，2013年也是歷年來反腐成績(jī)最為突出的一年。