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金賬戶升級會參與感受,四個沒想到:沒想到邀約這么容易——王先生,在送確認函時,客戶執(zhí)意不讓我去,說一定到場,結果當天提前到場,準時參會——孔先生,以前邀約過各種高、中端產(chǎn)說會,從未參加過,本次輕松邀約,沒想到簽單這么容易——到場四位客戶全部升級,金賬戶升級會參與感受,四個沒想到:沒想到客戶簽單超預期。
兩張11萬保單均1:2升級,根據(jù)自己對客戶了解客戶1:1感覺壓力已經(jīng)很大了,沒想到客戶自己選擇1:2,沒想到回收這么容易——共計邀約4個客戶,3個客戶現(xiàn)場電投承保——僅楊女士,升級會現(xiàn)場卡里沒錢,跟她回家取現(xiàn)金去銀行存錢,當天承保,升級會操作關鍵點(會前),名單篩選(可升級名單優(yōu)中選優(yōu)),在家有話語權、并且把握經(jīng)濟大權。
認可我為人,平時關系比較好,而且好說話,知道她有閑錢,平時關注理財收益的,升級會操作關鍵點(會前)《通知書》邀約(公司名義無壓力邀約)“某某,公司讓我通知您帶上身份證、銀行卡以及老保單于XX時間XX地點參加公司金賬戶升級活動,本次升級利益超乎您的想象,每個老客戶只有一次機會!
要點:只知道本次升級會事關您自身利益,能讓您原有理財險保單利益更大化,具體情況我不清楚! 《確認函》再次溝通時間地點,確??蛻籼崆暗綀?,并再次提醒身份證、銀行卡、老保單和《確認函》,并重點提示遲到不能進會場,觀察+提醒,觀察客戶聽課狀態(tài),客戶如果走神一定要及時提示客戶注意聽講;提醒客戶注意記錄,這個涉及到他自身利益,自己認真記錄,用自己行動感染帶動客戶。
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