區(qū)經(jīng)理定位：教練型區(qū)經(jīng)理，黃金三流程檢測：對象？戰(zhàn)術(shù)？診斷評估，通過測量給予支持和幫助，例：不會做的主管該如何幫助？不做的主管該給予什么樣的評估和要求？怎么辦？“活”“動”“量”，課前5分鐘：1、每天的拜訪記錄（3訪），2、區(qū)域經(jīng)營（1訪），3、每日的一個拒絕問題，4、與同桌之間的輔導(dǎo)，評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀（分項大于311），標(biāo)準(zhǔn)（分項等于311），普通（累積等于311），不合格（累積小于311）。

新人體驗式拜訪培訓(xùn)上推動，會前5分鐘，1、每天的拜訪記錄（3訪），2、區(qū)域經(jīng)營（1訪），3、增員累積（1個），4、屬員的輔導(dǎo)（與同桌之間的輔導(dǎo)），評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀（分項大于311），標(biāo)準(zhǔn)（分項等于311），普通（累積等于311），不合格（累積小于311）（三）步步高早會上推動，會前5分鐘，1、每天的拜訪記錄（3訪），2、區(qū)域經(jīng)營（1訪），3、增員累積（1個），4、屬員的輔導(dǎo)（1個）。

評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀（分項大于3111）標(biāo)準(zhǔn)（分項等于3111）普通（累積等于3111）不合格（累積小于3111）（四）主管早會上推動公平原則：1、人人平等，每人可任意自選，領(lǐng)足400元的物品，2、允許賒賬，但必須本人簽名，3、11月1號---25號達(dá)成健康，公司報銷百分之五十（200元），備注：人人參與，未認(rèn)領(lǐng)的工資直接扣除全額，視同已領(lǐng)，同時不享受開門紅方案。

團(tuán)隊發(fā)展速度較快，團(tuán)隊中新人居多，技能短期難以提升 ，主管的精力有限，新人每次出訪，碰壁次數(shù)較多，容易流失資源（客戶、新人），師傅也有抱怨，工作無效率，解決方法：擬定新人初訪的統(tǒng)一戰(zhàn)術(shù)新人的兩個感謝是哪兩個感謝？（一）今天很感謝您給我這個機(jī)會來介紹我的工作，我現(xiàn)在在**保險做售后服務(wù)工作，關(guān)于以后的保險都可以跟我咨詢。新人會的幾大提問和保險的哪五大類？