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專業(yè)化銷售流程的意義,專業(yè)化銷售流程概述,專業(yè)化銷售流程的運用,為什么?因為保險是無形的、無法體驗的產(chǎn)品,保險銷售難不難?保險需要專業(yè)化銷售,專業(yè)化銷售即:通過標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來進(jìn)行銷售活動的過程。壽險銷售即為專業(yè)化銷售,是更深層次的銷售。銷售的最高境界,把自己的思想裝進(jìn)別人的腦子里面。
把別人的金錢放進(jìn)自己的口袋里面,好書推薦:《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》99%的人都不知道的銷售軟技巧。作者:科林斯坦利,武漢出版社。你對客戶了解有多深?如果你想要把東西賣給某人,你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報。不論你推銷的是什么東西,如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客,做好準(zhǔn)備,鋪平道路,那么你就不愁沒有自己的顧客。
何為“天龍八部”銷售法,答案是ON,是因為他們掌握了“專業(yè)化的銷售技巧,他們的銷售流程、銷售能力與別人不一樣!那么成功營銷人員與失敗營銷人員他們的最大區(qū)別到底在哪里呢?世界上每一個人都是營銷員,他們有區(qū)別嗎?為什么同樣的都是營銷,有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍,難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎?
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