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教育背景:初中,職業(yè)背景:服裝個體,簽約時間:2014年11月,現(xiàn)在職級:客戶經(jīng)理,金彩業(yè)績展示,以前的我,2008年11月28日簽約**保險(xiǎn),個人在以下方面的狀態(tài):我自己是個新人,去年才加入**,當(dāng)時就是想來鍛煉自己而且還可以兼顧家庭,以前從來不敢和陌生人交談的我,現(xiàn)在講起話來也已經(jīng)是非常之專業(yè)了,這次簽到這份金彩一生對我來說,我覺得專業(yè)很重要,還有就是要學(xué)會借力,借力公司的資訊和網(wǎng)址,都是非常有效促成簽單的因素。
客戶來源:一般關(guān)系,職業(yè)背景:上班族,家庭背景:一個三口之家,有一個0歲寶寶,以前沒有買過保險(xiǎn),老公十分反對保險(xiǎn),客戶年齡:27歲(女),客戶情況(1/2),客戶剛和老公結(jié)婚不久,有一剛出生的0歲寶寶,一家人沒有買過任何保險(xiǎn),兩夫妻資金是獨(dú)立的,客戶自己對保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品是非感興趣,但是老公一直都不相信保險(xiǎn),覺得保險(xiǎn)是騙人的,只是畫了一個餅,實(shí)際領(lǐng)到的錢是非常少的,所以沒有安全感。
因?yàn)橘Y金的獨(dú)立和婚姻存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性,所以客戶想要老公出錢給孩子買一份保險(xiǎn),這樣不僅可以給自己的孩子留下一筆錢,也可以作為自己的養(yǎng)老金。借用給孩子投保的名義,這樣老公也不會覺得自己是在老公那里拿錢。客戶對保險(xiǎn)是十分認(rèn)同的,但是還是要說服老公,于是借力身邊買過保險(xiǎn)的朋友加以勸說,老公覺得給孩子買一份保險(xiǎn)還是有必要的。
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