插入職業(yè)照片，基本情況介紹（新人），姓名：**，教育背景：2004年畢業(yè)，職業(yè)背景：**市**醫(yī)院醫(yī)生，簽約時(shí)間：2016年6月5日，個(gè)人榮譽(yù)：1、明星會(huì)員，2、龍城會(huì)員，3、8月入圍新人小高峰，新人2016年入司業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)展示示例，案例正文：曾面臨的困惑與挑戰(zhàn)，2016年6月5日加盟**保險(xiǎn)，個(gè)人在以下方面的狀態(tài)：1、因?yàn)榧易≡陔x公司60里的小鎮(zhèn)上，主管隨時(shí)陪訪有困難，專業(yè)知識(shí)不是很嫻熟，跟客戶溝通很吃力。

從畢業(yè)一直都在醫(yī)院工作，沒有接觸過保險(xiǎn)行業(yè)，遭到親戚朋友的反對(duì)，對(duì)自己不自信。案例正文：采取的工具/策略/流程/方法，1.簡(jiǎn)單、聽話、照做，公司讓干啥就干啥，每天認(rèn)真填寫工作日志，記錄客戶檔案，堅(jiān)持學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，不懂就問。2.借力使力不費(fèi)力，召開個(gè)人健康體檢產(chǎn)說會(huì)，有效發(fā)揮影響力中心的作用，借助公司老師、主管的幫助促成客戶。

案例正文：取得的行動(dòng)結(jié)果，在過去5個(gè)月采取行動(dòng)取得的直接結(jié)果或在以下幾個(gè)方面發(fā)生的典型變化或取得的關(guān)鍵成就：1、每月平均召開2-3場(chǎng)個(gè)人健康體檢產(chǎn)說會(huì)，每場(chǎng)到會(huì)十三、四人，至入司以來，成功召開14場(chǎng)，累計(jì)到會(huì)客戶208人。2、通過召開活動(dòng)進(jìn)行積累客戶，后期持續(xù)追蹤，月月達(dá)成績(jī)優(yōu)，拿最高津貼。案例正文：具體的典型事例舉例。

作為一個(gè)新人，自己的技能不是很強(qiáng)，說服客戶很吃力，在主管師傅的建議下，召開了一場(chǎng)個(gè)人健康體檢產(chǎn)說會(huì)。地點(diǎn)選擇在鎮(zhèn)上比較有影響力的小姨家（之前已經(jīng)談的差不多了），把周邊的親戚朋友鄰居都喊過來聽，聽完后大家都知道我在做保險(xiǎn)，在老師主管的幫助下，小姨當(dāng)場(chǎng)簽單一件，保費(fèi)7000元。有三位客戶看到后，主動(dòng)過來詢問，我跟她們講會(huì)根據(jù)她們的需求量身設(shè)計(jì)計(jì)劃書并在體檢報(bào)告出來后一并送過去。會(huì)后第二天我以送客戶體檢報(bào)告為由對(duì)到會(huì)的王姐進(jìn)行追蹤，她45歲，是一位家庭主婦。