10萬健康險保額能否滿足需求？十年前的10萬保額今天是否夠用？今天的10萬保額十年后是否夠用？十年后客戶是否具備加保資格？鎖定目標客戶群——健康險低保額老客戶（20萬以下保額）信任度高，有保險意識，個人家庭狀況及收入了解，興趣、愛好、性格了解，老客戶加保流程，電話邀約，邀約邏輯：我：公司最近有一款產(chǎn)品退市，你是我公司的老客戶，有權(quán)利知道退市的信息，公司將老客戶100%的回訪作為對我們服務(wù)品質(zhì)的考核，您看您明天上午有空還是下午有空？

客：什么事？在電話里講下就行了…我：是這樣的，公司規(guī)定我們必須把老客戶全部回訪到位，公司也會對老客戶進行電話抽查，若你不知道這件事情，我將會受到公司的服務(wù)品質(zhì)考核，影響很大，您看您明天上午有空還是下午有空？未來醫(yī)療費用是越高還是越低？未來發(fā)生風(fēng)險，10萬保額是否夠用？

未來高品質(zhì)醫(yī)療取決于你現(xiàn)在的決定，而且兩款產(chǎn)品，責(zé)任互補，減少家庭損失！異議處理1——我想等一等，等來等去把好的產(chǎn)品等沒了，等來等去把年齡等大了，保費增加了，等來等去把風(fēng)險等來了，保額遲早都要加的，遲加不如早加，早加早受益，你可以帶著保障去等，更何況合同生效后還有10天猶豫期。