是必須品，大愛(ài)和責(zé)任，是奢侈品，可望不可及，沒(méi)有不需要的客戶，只有觀念/技能不到位的自己，銷(xiāo)售感受，事實(shí)說(shuō)話——看理賠，某女士，5天，賠付24萬(wàn)，理賠案例①，開(kāi)始反對(duì)，在姐姐的堅(jiān)持下購(gòu)買(mǎi)福利健康，也正是這份堅(jiān)持才讓妹妹有了與病魔抗?fàn)幍挠職?，某女士，年繳千元，賠付20萬(wàn)，理賠案例②，客戶說(shuō)：這個(gè)保險(xiǎn)買(mǎi)的值，早知道應(yīng)該多投保些才是。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，社會(huì)層面：癌癥患病人數(shù)激增，成為和人們關(guān)系最密切的疾病之一，客戶層面：重疾“裸體”或保障不足，錢(qián)到理賠方恨少，代理人層面：關(guān)愛(ài)客戶是不容推卸的責(zé)任，只有給客戶建立足額保障才能真正彰顯保險(xiǎn)的價(jià)值，這是我們的天職，賣(mài)給誰(shuí)——四類(lèi)客戶，1、盤(pán)活存量客戶，購(gòu)買(mǎi)過(guò)理財(cái)險(xiǎn)的客戶，購(gòu)買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)的客戶，2、轉(zhuǎn)介紹客戶，1、盤(pán)活存量客戶。

近3年購(gòu)買(mǎi)理財(cái)險(xiǎn)的客戶，盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：79位客戶從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)的客戶，盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：479位客戶有絕對(duì)加?？臻g，2、轉(zhuǎn)介紹客戶，盤(pán)點(diǎn)結(jié)果：購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)的老客戶，30萬(wàn)以上按50%轉(zhuǎn)介紹，機(jī)率，30萬(wàn)以下按25%轉(zhuǎn)介紹機(jī)率，將獲得136個(gè)家庭，動(dòng)手算一算，嗨值爆表，理財(cái)險(xiǎn)老客戶：79人*每人10萬(wàn)保額=790萬(wàn)。