增員的利器：描繪愿景絕佳素材、吸引同業(yè)關(guān)鍵條件，充足的資源：95%城市擁有人均100個(gè)孤兒?jiǎn)慰蛻簦?wù)的開端：落地服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷、培養(yǎng)新人服務(wù)技能，業(yè)務(wù)的權(quán)重：孤兒?jiǎn)渭颖＜稗D(zhuǎn)介紹占顧問業(yè)務(wù)近半壁江山——孤兒?jiǎn)慰蛻羰?*經(jīng)營(yíng)了20多年的精華，是顧問營(yíng)銷搶占城區(qū)市場(chǎng)、突破中高端客戶領(lǐng)域的戰(zhàn)略資源。

1991年，**團(tuán)體險(xiǎn)為1750億日元，個(gè)人壽險(xiǎn)為278億日元，合計(jì)2028億日元。FYP為68億日元。**一年的收入達(dá)到17億日元(按當(dāng)時(shí)匯率折合3億多人民幣），傳統(tǒng)營(yíng)銷員，我司最高個(gè)人收入496萬(wàn)元人民幣，1個(gè)**=60個(gè)頂尖傳統(tǒng)營(yíng)銷員，原因？市場(chǎng)作業(yè)模式的不同區(qū)域職團(tuán)開拓  批發(fā)式銷售。

長(zhǎng)期駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，向客戶提供個(gè)人壽險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)綜合保險(xiǎn)服務(wù)，客戶來(lái)源穩(wěn)定，后期的服務(wù)、維護(hù)成本低，傳統(tǒng)銷售模式  零售式銷售，客戶分散，展業(yè)、服務(wù)成本高，零售式銷售，難形成從眾效應(yīng)，效率低，一次銷售流程產(chǎn)生一件或者幾件保單，客戶來(lái)源不穩(wěn)定，需要不斷獲取準(zhǔn)客戶，工作壓力大，前言2：論區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式的重要性，概述：立足區(qū)域，盤活客戶資源。

區(qū)域是渠道根本——以區(qū)域?yàn)閱挝?、步步為營(yíng)、占領(lǐng)城區(qū)市場(chǎng)，老客戶是區(qū)域基礎(chǔ)——老客戶開拓是“點(diǎn)線面”經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的起點(diǎn)，區(qū)域客戶管理流程，按100-200個(gè)孤兒?jiǎn)慰蛻魟澮粋€(gè)區(qū)域，孤兒?jiǎn)纹ヅ渎省?5%，新人入司第2個(gè)月且出勤率≥75%即激活區(qū)域，新人區(qū)域內(nèi)客戶資源須達(dá)200個(gè)，入司第2至6月新人，每人每月至少發(fā)放20個(gè)客戶。