教育背景：大專(zhuān)，職業(yè)背景：個(gè)體，現(xiàn)任職級(jí)：業(yè)務(wù)主任，從業(yè)經(jīng)歷：2010年11月加盟**，2011年12月份晉升業(yè)務(wù)主任；所獲成績(jī)，總公司鉆石明星，**分公司客戶(hù)服務(wù)明星，2012年度-2015年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任，多次赴各地參加高端榮譽(yù)表彰，2016年業(yè)績(jī)展示（1/2），客戶(hù)加保占總規(guī)保的80%，業(yè)績(jī)展示（2/2），每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都必須給自己設(shè)定獲客目標(biāo)，獲客是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是最重要的一步，沒(méi)有持續(xù)的獲客能力，我們將無(wú)法“生存”。

我對(duì)獲客的認(rèn)知，一年結(jié)束后，根據(jù)以上三類(lèi)做好清分，規(guī)劃下一年度拜訪計(jì)劃.，客戶(hù)分類(lèi)，未成交客戶(hù)-準(zhǔn)客戶(hù)，培養(yǎng)的客戶(hù)，客戶(hù)從哪來(lái)？大部分老公單位，電話本，小學(xué)中學(xué)同學(xué)，之前生意往來(lái)，親人，轉(zhuǎn)介紹，案例正文：采取的工具/策略/流程/方法，運(yùn)用的工具：市調(diào)表、保單小管家、客戶(hù)清分手冊(cè)、掌上**、微信、微名片、創(chuàng)業(yè)天使。

運(yùn)用的策略：獲客快，傳播快，每轉(zhuǎn)發(fā)一次就有一次有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)（抓住了客戶(hù)愛(ài)占小便宜的動(dòng)機(jī)），運(yùn)用的流程：抽了流量的客戶(hù)是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)。運(yùn)用的方法：每天都能看到客戶(hù)信息；老客戶(hù)不轉(zhuǎn)發(fā)，上門(mén)手把手教，緊接著讓她轉(zhuǎn)發(fā)；給轉(zhuǎn)發(fā)微名片最多的送臺(tái)歷、送圍巾（博得客戶(hù)的再次信任），提示：選擇一個(gè)或者多個(gè)填寫(xiě)，未填寫(xiě)的部分進(jìn)行刪除處理。

案例正文：獲得的行動(dòng)結(jié)果，在過(guò)去3個(gè)月采取行動(dòng)取得的直接結(jié)果或在以下幾個(gè)方面發(fā)生的典型變化或取得的關(guān)鍵成就：利用創(chuàng)業(yè)天使，大批量的轉(zhuǎn)發(fā)。去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，想客戶(hù)所想，利用獨(dú)一無(wú)二的禮品贊人氣，獲得轉(zhuǎn)介紹。工作前置，在別人沒(méi)有行動(dòng)的時(shí)候禮品已經(jīng)到客戶(hù)之手，每天增加200多條記錄。