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重點客戶，普通客戶，單獨發(fā)送活動鏈接，朋友圈或微信群中發(fā)送，發(fā)送鏈接范例：XXX（尊稱），我們公司剛剛上線一個回饋客戶的活動，趕快參加吧，不僅有機會獲得獎品，還可以學(xué)到很多健康的小知識，而且您轉(zhuǎn)發(fā)給朋友就有獲得再次抽獎的...
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人身風(fēng)險，家庭財務(wù)風(fēng)險，財富風(fēng)險，養(yǎng)老/子女，教育風(fēng)險，人身風(fēng)險是人生三大風(fēng)險之一，夫妻，單身，有孩子的父母，為對方投保——對彼此的愛，為自己投保——對自己和父母的愛，為孩子投保——對孩子的愛，三類人群，異議處理，完美接...
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為什么要做服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化隨著時代的發(fā)展，銷售的過程正在發(fā)生由“產(chǎn)品推介”到“以客戶需求為導(dǎo)向的客戶經(jīng)營”的轉(zhuǎn)變；銷售的過程由過去的靠廣告宣傳，靠產(chǎn)品促銷，靠銷售激勵的方式轉(zhuǎn)變?yōu)榭糠?wù)質(zhì)量，靠品牌口碑，靠客戶開發(fā)進(jìn)行轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在...
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總公司6月營業(yè)部“人車1+1”方案，**分公司獲得獎金共計40800元，**部以及其育成部共計獲得5800元，占分公司獎金15%，借助方案培養(yǎng)主管對綜拓的重視程度，從2016年開始，就非常重視從一點一滴滲透綜拓的理念。從...
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簡單的畫圖，將保險的功能意義更直接、更具體、更完善的表達(dá)，并激發(fā)客戶對保險的需求。迅速提升收展人員銷售技能，降低講解難度。達(dá)到輕松解決問題的目的，體現(xiàn)專業(yè)。據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說...
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準(zhǔn)備什么？投其所好，溫情攻勢，大數(shù)據(jù)顯示：女性天生有危機感，首選從女性入手，怎么賣？銷售流程及邏輯，第一步：電話約訪，第二步：寒暄贊美，第三步：引導(dǎo)說明，第四步：主題切入，第五步：產(chǎn)品講解，第六步：拒絕處理，第七步：促成...
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遞送核保通知書，送保單，說明內(nèi)容，索取轉(zhuǎn)介紹 ，減輕客戶壓力，零壓力下簽單： 見到客戶第一訪，客戶都有高度的戒備心，預(yù)防自己口袋的錢往外掏。所以第一訪最重要的就是要減輕客戶的壓力，讓客戶在你的帶領(lǐng)下回到一個平常的心態(tài)，在...
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如何快速建立信任？如何讓客戶覺得你有價值？什么是客戶的知識盲區(qū)，我們又很懂的？讓客戶覺得你有價值！找到客戶的知識盲區(qū)！專業(yè)知識！圍繞客戶知識盲區(qū)，迅速建立信任六大招，電話約訪，面見客戶，了解客戶保單信息及基本情況，利用*...
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銷售：把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過程，專業(yè)化銷售：通過標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來進(jìn)行銷售活動的過程。壽險銷售即為專業(yè)化銷售，是更深層次的銷售。 銷售流程包括五個步驟，分別是：尋找準(zhǔn)主顧、約訪、銷售面談、成交面談、售后服...
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禮—因人而異，按年繳保費分類:我的高端客戶怎么送禮？送一瓶是客氣，送一對是禮節(jié)，送兩對是朋友，送一箱是最要好的朋友！我的高端客戶怎么送禮？傳統(tǒng)節(jié)日（三節(jié)）、特殊意義節(jié)假日，客戶及客戶小孩生日，電子產(chǎn)品，名煙名酒，舍得，送...
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人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、23萬億個細(xì)胞，除了頭發(fā)不會病變外，其他都有病變的可能性人的一生發(fā)生風(fēng)險有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計，一個人發(fā)重大疾病的概率高達(dá)72.18%。如果一個人真的...
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對老員工來說機會是什么？老員工擁有著大量已成交客戶群體，無論是再盤活，還是轉(zhuǎn)介紹，都更易找到準(zhǔn)客戶；老員工在客戶拜訪時，接近難度和講解難度會比去見新客戶低；老員工擁有更加全面和豐富的金融理財知識，更容易促成。**的老伙伴...
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記住，你不是為了我買保險，不是為了人情，而是為了你自己，保險這筆錢不是給我的，不是給保險公司的，而是留下來給你自己，給10年，20年后的你和家人。一、少兒市場：陳先生，33歲，私企高管，年薪30萬，寶寶男0歲，通過朋友介...
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個人簡介，入司時間：2003年9月，現(xiàn)職級：資深業(yè)務(wù)主任，教育背景：本科，主要榮譽：榮獲RFC國際認(rèn)證理財規(guī)劃師，榮獲總公司“全明星會員”稱號，榮獲總公司“**鐵人”稱號，連續(xù)六年榮獲MDRT美國百萬圓桌會議參會名額，連...
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現(xiàn)任A302 ，持續(xù)績優(yōu)49個月，2012年獲得理賠大使、誠信標(biāo)兵等榮譽稱號，2013年考取**首批認(rèn)證的理財規(guī)劃師被分公司評為優(yōu)秀講師，2014年開門紅期間由于個人業(yè)績是x支公司分紅險銷售冠軍，且客戶服務(wù)周到，被分公司...
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我們可能面臨的更多！科技長壽風(fēng)險，社保不足，未來不僅解決父母養(yǎng)老，還可以解決我的養(yǎng)老？雙養(yǎng)老是什么？父母養(yǎng)老：50或60歲后每年領(lǐng)錢，一直領(lǐng)到將接力棒交給我。幸福雙養(yǎng)老，我的養(yǎng)老：接過愛的接力棒，每年領(lǐng)取養(yǎng)老金，一直領(lǐng)到...
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專業(yè)銷售是根本，給客戶提供最適合的保障，是客戶會選擇你的關(guān)鍵。因此，做一個專業(yè)的壽險代理人，不斷提升自己的專業(yè)水準(zhǔn)，是永遠(yuǎn)不變的追求。案例：某客戶A購買保險，糾結(jié)于是支持剛做保險的表妹，還是在我這里購買保險。我是這樣與客...
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您每天都這么忙碌，應(yīng)酬多，壓力大，這都是因為企業(yè)需要你，你的家人需要你，您是企業(yè)和家庭的頂梁柱，是嗎？大病險計劃不是因為我們有可能患重疾而購買，而是因為我們有創(chuàng)造價值的能力而要購買，保險是保障人創(chuàng)造價值的能力！強調(diào)健康險...
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用提問引導(dǎo)客戶思考，保險不是“講”，而是要“問”！客戶的思考與回答，是邁向成功的階梯。人的一生罹患重大疾病的機會高達(dá)72.18％。你知道嗎？健康方面，你對什么問題最擔(dān)心？你有農(nóng)保嗎？你認(rèn)為你的保障夠全嗎？你知道嗎？農(nóng)村醫(yī)...
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畫圖說保險，我的三個步驟，切入保險黃金三問，推測客戶認(rèn)識程度；介紹保險分類，鋪墊健康套餐；分享故事，營造危機。黃金三問，以前都買過什么保險？有沒有社保？都保什么？把商保簡單給你介紹一下？了解客戶對保險的認(rèn)知程度，意外險：...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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