記住，你不是為了我買保險(xiǎn)，不是為了人情，而是為了你自己，保險(xiǎn)這筆錢不是給我的，不是給保險(xiǎn)公司的，而是留下來給你自己，給10年，20年后的你和家人。一、少兒市場(chǎng)：陳先生，33歲，私企高管，年薪30萬，寶寶男0歲，通過朋友介紹認(rèn)識(shí)，需要給寶寶購買教育金保險(xiǎn)，邀請(qǐng)參加公司酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約年金險(xiǎn)2萬/10年交，溝通點(diǎn)：小孩的教育金缺口30萬左右（年金險(xiǎn)2萬/10年交）。

銀行存款，利息低，攢夠30萬需要時(shí)間長(zhǎng)，存錢多；年金險(xiǎn)年交2萬，10年交，20歲—30歲之間，賬戶價(jià)值已經(jīng)超過30萬的教育金缺口；客戶邊領(lǐng)邊增值，前期小孩的教育金，中期父母的養(yǎng)老金，后期小孩的養(yǎng)老金；真正的一張保單保三代——用10年的時(shí)間規(guī)劃一輩子。

張女士，30歲，事業(yè)單位職員，老客戶轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)，一直想給自己購買養(yǎng)老金保險(xiǎn)，后來邀約公司酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約年金險(xiǎn)5萬/10年交。溝通點(diǎn)：成人養(yǎng)老金缺口200萬左右（年金險(xiǎn)5萬/10年交），銀行存款，利息低，攢夠200萬需要的時(shí)間長(zhǎng)，存錢多；年金險(xiǎn)年交5萬，10年交，60歲賬戶價(jià)值已經(jīng)超過100萬，每年可以開始領(lǐng)取養(yǎng)老金；養(yǎng)老金邊領(lǐng)邊增值，前期自己的養(yǎng)老規(guī)劃，后期家庭的資產(chǎn)傳承；養(yǎng)老金三大需求：1、收益固定；2、能夠滿足時(shí)間與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流；3、稅務(wù)籌劃，年金保險(xiǎn)恰好能夠解決三大需求。