對老員工來說機會是什么？老員工擁有著大量已成交客戶群體，無論是再盤活，還是轉(zhuǎn)介紹，都更易找到準客戶；老員工在客戶拜訪時，接近難度和講解難度會比去見新客戶低；老員工擁有更加全面和豐富的金融理財知識，更容易促成。**的老伙伴等了五年、十年甚至更長的時間，才等到這樣一款如此全面、堪稱無敵的產(chǎn)品，而新人伙伴剛進公司就遇到了。新人自帶大量未開發(fā)的客戶，再配合上好的產(chǎn)品，不得不說是天賜良機，學(xué)好美利金生，賺取第一桶金，一舉奠定堅實的從業(yè)基礎(chǔ)！

好產(chǎn)品既能促進新增，也能提升留存。對新員工來說機會是什么？1、未成年人——保費低廉，保險期間長，獲取收益時間長、數(shù)量大，利益演示非常具有吸引力，一次決定三代人受益，是最值得關(guān)注的客戶群體；2、30-40歲成年人——利益爆發(fā)點到達時間相對較快（65歲：返保額且每年固定領(lǐng)取增長到25%），避免對時間太長的疑慮。銷售邏輯用在哪里，兩種情況甚至可以互為拒絕處理方法：嫌慢，那給自己買；嫌貴，那就給孩子買。

未成年市場是年金險的核心市場，家庭愿意為孩子儲備一筆錢；2、孩子教育金是家庭剛需，占比非常大。1、中國沒有免費的教育，教育費如此高昂如何承受？2、教育儲蓄方式單一，如何選擇安全和穩(wěn)當?shù)姆绞剑?、年輕父母有“無存款”的消費觀，如何保證孩子的教育金？安全穩(wěn)定、確定收益的教育金準備；2、門檻低、簡單易懂、收益穩(wěn)定；3、規(guī)避成長過程中的風(fēng)險。