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畫圖說保險,我的三個步驟,切入保險黃金三問,推測客戶認識程度;介紹保險分類,鋪墊健康套餐;分享故事,營造危機。黃金三問,以前都買過什么保險?有沒有社保?都保什么?把商保簡單給你介紹一下?了解客戶對保險的認知程度,意外險:如火車、輪船等造成的意外傷害,健康險:如重大疾?。ǚ腊╇U)、醫(yī)療、補貼。
幫客戶梳理保險類型,加強對健康險的說明,我分享的故事,食品安全+重大疾病高發(fā),落腳點:身邊的重疾案例,感性故事打通保險的意義和功用,保監(jiān)會文件+保單檢視表,幫客戶分析保障需求,為客戶量身定做健康計劃,公告說明了我畫圖說保險的公信力,說明了:我介紹和選擇健康套餐,正是客戶家庭現(xiàn)狀所需的!
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