制造理由，第二單：孩子爸，加保時機(jī)：遞送孩子保單時，加保理念：家庭頂梁柱，加保邏輯：妹妹你好，這是孩子的保單，我給你送過來了，還專門帶過來一個加濕器，上次來感覺房間有點干，孩子可能會不舒服。（客戶都會驚喜道謝）這是上月講師比武公司獎勵給我的，送給孩子也挺有意義的！加保邏輯（續(xù)）：妹妹，你是一位非常有愛心和責(zé)任心的媽媽，孩子這么小，你就為她將來做打算了，相信孩子在你的精心照顧下一定會健康快樂成長的，將來長大懂事了，也一定會自豪有位好媽媽！

但是，妹妹，你想過沒有，其實咱們家里最需要保險的是家庭頂梁柱！誰的收入高就先給誰買保險！那咱們家誰的收入最高?。恳欢ㄊ切值馨?！加保邏輯（續(xù)）：兄弟就相當(dāng)于是咱家的印鈔機(jī)，只要把他保護(hù)好，平平安安的，就會給咱們家掙更多的錢，你說是吧？人這一輩子再有能力，有兩件事情不能掌控：意外和疾??！就像我一樣天天開車，咱不碰人家，人家還碰咱呢！生活中的小磕小碰誰也避免不了，你說對吧？

其實，我也不是非讓你給兄弟做這份保險，但是這是我的責(zé)任，我一定讓你給兄弟買上！你也知道，我在**工作快十年了，但是2016年有件事卻讓我悔恨一生！我親姑家表弟發(fā)生大意外，年僅36歲，一張卡單也沒有！只因為是親戚，他不認(rèn)可保險，自己也沒勉強(qiáng)！但是另一個同學(xué)對象發(fā)生同樣的事，卻得到**20萬的理賠金！再有本事的人，也無法預(yù)料意外和疾病的發(fā)生！