準(zhǔn)備什么？投其所好，溫情攻勢，大數(shù)據(jù)顯示：女性天生有危機(jī)感，首選從女性入手，怎么賣？銷售流程及邏輯，第一步：電話約訪，第二步：寒暄贊美，第三步：引導(dǎo)說明，第四步：主題切入，第五步：產(chǎn)品講解，第六步：拒絕處理，第七步：促成，1.解決能力以外的問題，2. 是一筆急用的現(xiàn)金，3. 是支付信譽(yù)的保證，4. 可以彌補(bǔ)我們的收入損失 5. 以小搏大，6. 不給家人添負(fù)擔(dān)，7. 分紅抵御通貨膨脹，8. 家庭財富傳承。

第六步：拒絕處理，異議：那我再考慮一下，你考慮什么呢，考慮有沒有可能生病，考慮萬一生病以后要不要治和怎么治？”“其實(shí)，健康保險就是鬧鐘，它不是叫醒我們，而是可以讓我們睡得安穩(wěn)，睡得踏實(shí)！人吃五谷雜糧，難免不生病，一生病就要花錢，還很有可能是一大筆錢。財富沒有主人，今天有錢也不代表未來一定有錢。 如果今天不提早準(zhǔn)備，未來就會很被動”。

第七步：促成，保險也是一種錢，穿了馬甲叫保險，脫了馬甲叫錢，它和存折、支票一樣，保單就是有價單證，代表一筆錢！而且還是能以小搏大的一筆錢！保險不是每個人都能買的，只有健康的人才能買，福報好的人，才能買得到。保險是每個人都是需要的，越早準(zhǔn)備越輕松。做最重要而緊急的事，才是最重要的。