簡單的畫圖，將保險(xiǎn)的功能意義更直接、更具體、更完善的表達(dá)，并激發(fā)客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求。迅速提升收展人員銷售技能，降低講解難度。達(dá)到輕松解決問題的目的，體現(xiàn)專業(yè)。據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識(shí)主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。

功能：溝通重大疾病保險(xiǎn)理念，業(yè)務(wù)員：如果我們現(xiàn)在有50萬，存到銀行，這錢一定是我們的嗎？當(dāng)我們健健康康時(shí)，可以拿錢去消費(fèi)、去享受，這個(gè)時(shí)候錢是我們的。業(yè)務(wù)員：如果萬一有人不幸罹患重大疾病，需要50萬，錢就要交到醫(yī)院。對(duì)于個(gè)體來說，重大疾病萬一不幸發(fā)生了，就只能把銀行的存款全部或部分交給醫(yī)院。

治得好，留下一個(gè)窮人；治不好，人沒了，留下一家子窮人。業(yè)務(wù)員：如果我們把50萬中的一小部分錢拿出來購買重大疾病保險(xiǎn)，保額50萬，在觀察期之后，保險(xiǎn)公司就開始承擔(dān)重疾保障責(zé)任了。萬一不幸罹患重大疾病時(shí)，只要確診，就能得到 50萬的重疾保險(xiǎn)金用以治療。而我們銀行里的錢還是我們自己的。所以，保險(xiǎn)就是在幫助我們規(guī)避家庭財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。