現(xiàn)任A302 ，持續(xù)績優(yōu)49個月，2012年獲得理賠大使、誠信標(biāo)兵等榮譽稱號，2013年考取**首批認(rèn)證的理財規(guī)劃師被分公司評為優(yōu)秀講師，2014年開門紅期間由于個人業(yè)績是x支公司分紅險銷售冠軍，且客戶服務(wù)周到，被分公司評為“客戶服務(wù)明星”稱號；有效新增數(shù)量在x中支第一，獲得年度最佳伯樂獎，2015年在分公司**講師年會中被評為星級訓(xùn)練師，2016年本著真誠服務(wù)的原則，獲得總公司誠信服務(wù)明星稱號，歷年來憑借自己豐富的專業(yè)知識、獨特的經(jīng)營理念，根據(jù)客戶的家庭特點，量身定做保障計劃，深受客戶的好評，被分公司授予“專家級銷售明星”稱號。

為什么要銷售附加險，單一銷售引自責(zé)，捆綁銷售屬最佳，客戶保障更全面，專業(yè)銷售無死角，客戶：董某，為其丈夫購買了一份保險，特別說明：僅辦理了主險，未加任何附加險，事件描述：被保險人搬花盆導(dǎo)致左手肌腱拉斷，花費1萬余元住院費，未獲得一分錢理賠?？蛻舨⑽凑f什么，但是自己特別遺憾、難過和自責(zé)。社保：五險一金，商業(yè)保險：主險+全面附加險。

邏輯1：您看，這是我給您規(guī)劃的全面保障計劃，合計保費是XXXX元，其中包含了附加重疾險、防癌險、小病醫(yī)療、住院補貼以及意外醫(yī)療。邏輯2：按照這個保障計劃，您后期除了重疾險需要繼續(xù)加保以外，其他保障都沒有缺口了。邏輯3：當(dāng)然，選擇權(quán)在您，這些附加內(nèi)容都是可選的……我的附加險溝通切入時點，我為客戶規(guī)劃附加險的溝通時機，操作要點：計劃書必含五大類附加險。