人身風(fēng)險(xiǎn)，家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)老/子女，教育風(fēng)險(xiǎn)，人身風(fēng)險(xiǎn)是人生三大風(fēng)險(xiǎn)之一，夫妻，單身，有孩子的父母，為對方投?！獙Ρ舜说膼?，為自己投保——對自己和父母的愛，為孩子投?！獙⒆拥膼郏惾巳?，異議處理，完美接觸，激發(fā)需求，產(chǎn)品說明，有效促成，接觸前準(zhǔn)備，準(zhǔn)備資料，物品準(zhǔn)備，（1）新珍愛產(chǎn)品材料和建議書（2）珍愛簡化費(fèi)率表（3）一張紙講合眾理賠（4）其他可用材料。

技術(shù)準(zhǔn)備，（1）草帽圖（2）重疾三三法（3）T型圖講珍愛（4）會用“兩張表”，自我準(zhǔn)備，（1）職業(yè)形象（2）良好心態(tài)（3）必要的時(shí)候，請主管陪同，新客戶的寒暄與贊美關(guān)鍵句：王先生，您好，我是**的客戶經(jīng)理，感謝您能參加**的“珍幸福  愛健康”微信活動，可以看出您非常關(guān)注自己和家人健康，是個(gè)有責(zé)任感的好丈夫和好父親！

老客戶的寒暄與贊美關(guān)鍵句：王哥，好久不見了，最近沒關(guān)注我們**的官方微信吧，我們剛剛推出了一個(gè)“珍幸福  愛健康”微信活動，我給您轉(zhuǎn)一下，您也去參加一下，試試手氣，獎品不少呢！支出線：從我們出生那一刻開始，還會有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，您也認(rèn)同吧？

收入線：但是我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲。這是我們的收入線。準(zhǔn)備好一生要花的錢：這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、贍養(yǎng)老人、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用。