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客戶——是銷(xiāo)售生產(chǎn)線的重要一環(huán)，線上獲客，需堅(jiān)持做。你不做，別人在做！互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的淪陷將是毀滅性的！線上經(jīng)營(yíng)，需加強(qiáng)回訪。平安獲客可提供綜合服務(wù)鎖定客戶，我們應(yīng)該加強(qiáng)回訪，至少以短險(xiǎn)鎖定客戶！客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能只看眼前。我...
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近年來(lái)，中國(guó)健康保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度持續(xù)上升，遠(yuǎn)高于其他險(xiǎn)種。健康保險(xiǎn)服務(wù)不能滿足人民日益增長(zhǎng)的美好的健康保險(xiǎn)需求。智能化水平低、技術(shù)含量不高。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、核保、理賠、保全到健康管理服務(wù)，基本上都是依靠人工；同時(shí)，服務(wù)的...
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在法律性質(zhì)上信托里的財(cái)產(chǎn)是和家族財(cái)產(chǎn)相互獨(dú)立各自分開(kāi)的，所以通過(guò)信托制度指定受益人，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)隔離與財(cái)富傳承在信托架構(gòu)中，解構(gòu)了財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、控制權(quán)、處分權(quán)與收益權(quán)相互獨(dú)立的法律關(guān)系，從而使得財(cái)產(chǎn)不被集中控制在一個(gè)人手中，...
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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，錦上添花—國(guó)壽好搭檔的定義，尋找和發(fā)掘有合作意愿和熱情，能夠?yàn)閲?guó)壽客養(yǎng)項(xiàng)目提供平臺(tái)和服務(wù)，以及給予優(yōu)惠、策劃、專(zhuān)屬活動(dòng)、免費(fèi)宣傳等附加值服務(wù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看能夠持續(xù)并不斷深化合作的各類(lèi)商家。截止2016年6月，**分...
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**，入司時(shí)間：2015.12.14，職業(yè)背景：醫(yī)生，現(xiàn)任職級(jí)：高級(jí)經(jīng)理一級(jí)，所獲榮譽(yù)：2016年總公司年度十大新人件數(shù)第二名，2016年入圍雛鷹論壇，2016-2017年TOP組織發(fā)展論壇，2016-2017年**中支...
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年金險(xiǎn)單銷(xiāo)售分享，您掌握財(cái)富，我管理風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題1：年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的是什么？當(dāng)下——預(yù)期，未來(lái)——愿景，問(wèn)題1：年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的是什么，年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是理念。產(chǎn)品只是附著在理念之上的衍生品。每一份大保單落地的背后都有對(duì)客...
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寒暄贊美提前演練，察言觀色、因人而異、逗人開(kāi)心、點(diǎn)到為止，衣著贊美：合潮流、時(shí)尚、穿著得體、品味獨(dú)特、有格調(diào)、別出心裁。食物贊美：美味可口、色香味俱全、營(yíng)養(yǎng)搭配合理、名不虛傳、手藝好。辦公環(huán)境：古色古香、格局大方、布局合...
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人口學(xué)基本屬性——中壯年、來(lái)自本地或城市周邊、三口之家/成熟家庭為主，人口學(xué)特征，年齡：集中在35-50歲之間，40-50歲中壯年為主流群體，家庭結(jié)構(gòu)：三口(四口)之家，兩代居為主，三口之家/成熟家庭，來(lái)源地：本地為主，...
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索取轉(zhuǎn)介紹，立足自展、以社保為切入的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯，強(qiáng)大的社保升級(jí)健康險(xiǎn)自展邏輯，系統(tǒng)了學(xué)員過(guò)往的健康險(xiǎn)自展方法，掌握了這門(mén)技術(shù)，可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)P到A客戶升溫轉(zhuǎn)化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)大量舉績(jī)。凡找我辦過(guò)理財(cái)?shù)念櫩投紩?huì)幫我推銷(xiāo)，轉(zhuǎn)介...
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PAC客戶經(jīng)營(yíng)分享，什么是PAC？PAC金句，沒(méi)有記錄，就等于沒(méi)發(fā)生；沒(méi)有發(fā)生，就等于沒(méi)價(jià)值！一天不記錄，就是一天無(wú)價(jià)值一周不記錄，就是一周無(wú)價(jià)值，一月不記錄，就是一月無(wú)價(jià)值，PAC客戶積累和經(jīng)營(yíng)，通過(guò)渠道加好友，分類(lèi)備...
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PAC客戶經(jīng)營(yíng)體系，1、經(jīng)營(yíng)！加溫！引入思考--P→A的核心問(wèn)題，2、在客戶的某個(gè)生命周期當(dāng)中營(yíng)造一個(gè)共同的良性的記憶！3、提升認(rèn)同感！客戶檔案管理，P--A全景圖，投入感情是關(guān)鍵，收集資料建檔案，健康升級(jí)是專(zhuān)業(yè)，建立信...
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2018年2月2日中央電視臺(tái)重磅發(fā)布2018年2月2日，CCTV2中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道：“中國(guó)人壽發(fā)布新一代健康服務(wù)產(chǎn)品”會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的國(guó)壽大健康+新型健康產(chǎn)品，將健康管理與保險(xiǎn)管理相結(jié)合，為客戶提供更人性化的產(chǎn)品與服務(wù)！為客戶...
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智以信，臻以求，焦慮，2018年中產(chǎn)階級(jí)關(guān)鍵詞，手里的股票要不要割肉清倉(cāng)？那套投資的小房子現(xiàn)在要不要出手？中產(chǎn)的困惑：一場(chǎng)不得不參與的賽跑，如果出手了，錢(qián)要放哪里才能有保障？當(dāng)小白還在苦苦掙扎怎么最大限度為把手里那一點(diǎn)余...
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老客戶是寶！老客戶對(duì)自己的認(rèn)同度高，保險(xiǎn)觀念較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)好老客戶能夠帶來(lái)大量的加保和轉(zhuǎn)介紹。通過(guò)梳理老客戶資源，可以明確老客戶現(xiàn)有保障情況，使用科學(xué)的方法完善老客戶家庭保障計(jì)劃，通過(guò)為老客戶規(guī)避健康風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而保障他的資產(chǎn)安全...
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作為一個(gè)高經(jīng)如何看待綜合開(kāi)拓，（一）受聚豐部大家長(zhǎng)**總監(jiān)的影響，聚豐部的所有營(yíng)業(yè)部都非常重視綜合開(kāi)拓，一直把綜拓當(dāng)成助力壽險(xiǎn)開(kāi)拓的渠道。（二）作為高經(jīng)的我，在我每次晉升中綜合開(kāi)拓都起到了關(guān)鍵作用，我自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷也讓我...
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電約話術(shù)展示，“您好！請(qǐng)問(wèn)是*先生/女士嗎？我是XX人壽客服工作人員！打擾您了！您之前（或者具體保單購(gòu)買(mǎi)年份）在**銀行購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份**金額的**產(chǎn)品，還記得吧！今年是**銀行和我們中國(guó)XX的老客戶服務(wù)年！為提高客戶服務(wù)品...
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保險(xiǎn)的基本功能是人身保障和資產(chǎn)保障，人身保障能防止意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭財(cái)富的二次傷害，這是保險(xiǎn)最原始的功能。資產(chǎn)保障能防止人生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭財(cái)富的直接傷害，以法律契約的形式，鎖定屬于您的資產(chǎn)，守住你的子女教育錢(qián)、養(yǎng)老錢(qián)、財(cái)富...
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PAC是一套建立人脈和經(jīng)營(yíng)人脈的系統(tǒng)，原接觸到的人不一定能成為你的客戶，但是PAC系統(tǒng)，對(duì)于客戶分階段的加溫和經(jīng)營(yíng)，最終一定能轉(zhuǎn)化成你的客戶或給你帶來(lái)客戶。白金業(yè)務(wù)發(fā)展PAC系統(tǒng)——加保轉(zhuǎn)保新模式，2017年公司壽代產(chǎn)業(yè)...
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在每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中,“不確定的風(fēng)險(xiǎn)”常常不期而至，而購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)正是有效分散風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。此外，保險(xiǎn)還兼具財(cái)富管理的功能。處于人生的不同階段，保險(xiǎn)規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)也各有不同。正所謂：財(cái)富管理的第一步就是要購(gòu)買(mǎi)足額的保險(xiǎn)，而缺...
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子女計(jì)劃，致力簽單，XX小姐，認(rèn)識(shí)您這么久，您給我的印象是充滿智慧、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的，同時(shí)也很有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，是重視子女和家庭責(zé)任的人。今天我來(lái)是想跟您分享高端教育的計(jì)劃的。作為父母，我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)不要讓孩子輸在起跑線上這句話。其實(shí)...
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