強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，錦上添花—國壽好搭檔的定義，尋找和發(fā)掘有合作意愿和熱情，能夠?yàn)閲鴫劭宛B(yǎng)項(xiàng)目提供平臺(tái)和服務(wù)，以及給予優(yōu)惠、策劃、專屬活動(dòng)、免費(fèi)宣傳等附加值服務(wù)，從長遠(yuǎn)看能夠持續(xù)并不斷深化合作的各類商家。截止2016年6月，**分公司城區(qū)永福大道支公司累計(jì)開展商家合作客養(yǎng)活動(dòng)50場，累計(jì)邀請客戶超過1100人次。穩(wěn)定合作商家有陶花島鮮花陶藝館、**保稅港金典酒莊、愛尚素食自助餐廳、蓮霧歡樂農(nóng)莊、肯德基快樂餐廳、**愛里DIY蛋糕坊、愛美麗手工制作、**市坭興陶廠等累計(jì)11個(gè)商家。主要客養(yǎng)活動(dòng)有陶藝DIY、紅酒品鑒會(huì)、快樂漢堡、時(shí)尚花藝、歡樂自助餐以及鮮果采摘品鑒等。

老板您好！我是中國人壽XX部的XX經(jīng)理，這是我的名片（雙手遞上名片及公司簡介，介紹公司實(shí)力）。您這個(gè)店裝修的風(fēng)格真好！（寒暄贊美）這次來拜訪您，是想跟您談合作項(xiàng)目，借貴寶地來服務(wù)我們的客戶。具體是這樣的，我們想定期邀請客戶到您這里來開展XX活動(dòng)，客戶數(shù)量主要根據(jù)您這邊的接待能力來定，費(fèi)用都是由我公司來承擔(dān)的，我們就是免費(fèi)服務(wù)客戶，踐行我們國壽“一張保單，多項(xiàng)服務(wù)”的客戶服務(wù)理念，客戶參與度非常高的！

二部曲：眾里尋他，我們中國人壽作為副部級央企，實(shí)力最強(qiáng)的國有壽險(xiǎn)公司，在**的客戶群體是非常龐大的，而且客戶質(zhì)量很高，您想呀，肯定是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才會(huì)來買保險(xiǎn)的是吧！這些客戶來到您這里體驗(yàn)后，都是您的潛在客戶！他們身后還有家人朋友，這是您免費(fèi)宣傳的大好機(jī)會(huì)！所以啊，我們這是團(tuán)購，如果效果好的話我們會(huì)長期合作，也是您免費(fèi)宣傳的大好機(jī)會(huì)，那您看這個(gè)價(jià)錢？

溝通話術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)一定要好??！否則這個(gè)宣傳換起到的是反作用了！另外，我們國壽會(huì)定期舉辦一些類似于國壽大講堂、國壽小畫家啊這樣的活動(dòng)的，我們合作的好了，您以后也可以通過我們?yōu)槟闹覍?shí)客戶或目標(biāo)客戶提供一些服務(wù)，我們共同維護(hù)和開發(fā)客戶！設(shè)計(jì)方案和流程，與搭檔確認(rèn)達(dá)成共識(shí)，盡可能的利用搭檔的資源（人力、物料）。宣傳準(zhǔn)備，我公司的方案宣導(dǎo)和宣傳，搭檔的宣傳（微信、橫幅、電子屏），提前準(zhǔn)備場地，另要找到較空閑的時(shí)針對工作人員溝通流程和要求，確保參與的人員均了解自己的工作職責(zé)及相關(guān)要求。除簽到迎賓環(huán)節(jié)外，均可交由搭檔方完成。我公司工作人員作為場控密切關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展，即使糾正和補(bǔ)缺。