**，入司時間：2015.12.14，職業(yè)背景：醫(yī)生，現(xiàn)任職級：高級經(jīng)理一級，所獲榮譽：2016年總公司年度十大新人件數(shù)第二名，2016年入圍雛鷹論壇，2016-2017年TOP組織發(fā)展論壇，2016-2017年**中支件數(shù)王，批量成交，開發(fā)家庭保單，康瑞組合，助力超高件數(shù)，持續(xù)保持高件數(shù)，來自于大量的家庭保單！對保險的認可，從2006年至今，我為我的家庭購買了共計22份保單，年交保費20萬元：保險是生活的必需品，是家庭資產配置的重要手段之一，具備突出的優(yōu)勢：安全、穩(wěn)健、人人都需要！

為什么要買？健康重要，要想過得好，全家都要保，標準普爾，20%救命的錢購買保障型保險，三全銷售，全家、全面、全額——6000P標準件，買多少？怎么買？銷售流程，我們最害怕也是最容易失去的是什么？健康，財富，為什么要買？保險理念，疾病無情，是什么讓我們如此害怕？高昂的醫(yī)療費用，惡劣的生存環(huán)境，如果能夠順利康復，費用也至少得50萬以上。癌癥普遍費用15萬以上；如果反復復發(fā)，至少得30萬；后期康復費用、誤工費等。一般家庭難以承擔重疾帶來的費用！如果抱有僥幸心理：醫(yī)療費高我們不要生病就好，在當今的社會很難實現(xiàn)！吃的食物，喝的水難保沒毒害；呼吸的空氣避不開，PM2.5在侵害；生活壓力、熬夜早起，身體負擔重。疾病不是你想不發(fā)生就能不發(fā)生的！

天有不測風云，人有旦夕禍福，現(xiàn)在有了天氣預報，而疾病呢？72.18%，面對72.18%的下雨概率，我們都會選擇帶傘；面對72.18%的重疾概率，我們更要選擇保險！拒絕因病致貧，拒絕重疾對家庭的毀滅性打擊，傳遞保障傳遞愛心，從一份保單開始！從個人保單到家庭保單，1.無論什么客戶，一開始就主動給客戶提出建議：家庭中的每個人都需要保障，即使第一次少買一點，但一定是每個人都要配置一些。2.把自己的家庭保單作為證據(jù)來展示，要想過得好，全家都要保，家庭資產配置圖，資金占比30%，要點：為家庭創(chuàng)造收益，資金占比40%，要點：保值升值，用于養(yǎng)老、教育等需要提前。

全家——家庭全覆蓋，全面——保障全能保，全額——高保額后無憂，一個家庭是由丈夫、妻子、及孩子組成，誰都不知道風險何時來臨，所以對于家庭的風險保障，一個都不能少。消滅家庭裸單，補足家庭保障缺口，提供全面風險保障。全面—保障全能保，附加險，福祿康瑞，超e保，愛無憂，康瑞+超e保=360度無死角全能保，全額—高保額后無憂，重大疾病表面上是健康風險，實際上是家庭財務風險，保險是工具，保險不是賺錢的工具，保險是保住錢的工具。重大疾病保額至少要買30萬，重疾損失，直接：治療費用，社保內，起付線，封頂線，報銷比例，社保外，自費藥，進口材料，ICU，檢查費用，間接：工作中斷，收入損失，間接：后期損失，康復費用，護理費用，營養(yǎng)費用，昂貴的，巨大的、易忽略，直接損失——治療費用，間接損失——收入損失，后期損失，重疾險三筆費用，保障性--生病時以小博大，醫(yī)療健康險。

重疾健康險，補償型——支出保障，醫(yī)療險是給醫(yī)院的，給付型——收入保障，重疾險是給家庭的，杠桿作用，小錢解決大事情，先花錢再報銷，解決直接損失，確診即給付，彌補間接損失，組合定位：針對大眾客戶，對價格較為敏感的客戶，主打家庭保單，銷售理念：以最具性價比的方式做到重疾、醫(yī)療、意外全覆蓋、家庭成員全覆蓋，組合亮點：定額+報銷+購藥+津貼。