年金險(xiǎn)單銷售分享，您掌握財(cái)富，我管理風(fēng)險(xiǎn)，問題1：年金險(xiǎn)銷售的是什么？當(dāng)下——預(yù)期，未來——愿景，問題1：年金險(xiǎn)銷售的是什么，年金險(xiǎn)銷售的不是產(chǎn)品，而是理念。產(chǎn)品只是附著在理念之上的衍生品。每一份大保單落地的背后都有對客戶需求分析的準(zhǔn)確評估。人生兩事最牽絆，命——人，錢——財(cái)，追求人財(cái)兩得，最怕人財(cái)兩空，年金險(xiǎn)的功能——實(shí)現(xiàn)固收益投資的終身鎖定收益，實(shí)現(xiàn)父母對孩子的成長陪伴責(zé)任，實(shí)現(xiàn)兩代的尊嚴(yán)養(yǎng)老，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保全和傳承，實(shí)現(xiàn)固收益投資的終身鎖定收益，這個(gè)世界從不缺會賺錢的人，也不缺發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會，缺的是能“守住”財(cái)富的方式和渠道。

守住=賺到，年金險(xiǎn)成為財(cái)富人士固收益類資產(chǎn)配置首選，固收益類資產(chǎn)的特征——“兩不虧”，穩(wěn)健的資金特性——安全性，收益性，流動性，安全性，流動性，收益性，年金險(xiǎn)成為財(cái)富人士固收益類資產(chǎn)配置首選，“除了保險(xiǎn)，幾乎再沒有哪一個(gè)投資產(chǎn)品能保證安全的前提下永遠(yuǎn)給付3%左右的收益，包括存款、國債、基金、股票、信托等，都不能像保險(xiǎn)這樣確定及持久。保險(xiǎn)可以鎖定一個(gè)保底收益，直至受益人終身”。

實(shí)現(xiàn)父母對孩子的成長陪伴責(zé)任，教育金保險(xiǎn)主要的功能不是抗通脹，而是抗父母未來有可能無法陪伴孩子成長的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在很多孩子的保險(xiǎn)都可以附加或涵蓋了投保人豁免責(zé)任，即萬一投保人（父母）離世，不能再支付還在繳費(fèi)過程的保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司會豁免其余還未繳納的保費(fèi)，但保險(xiǎn)責(zé)任同等有效。很好的保全了父母對孩子成長的期望，不至于在無法預(yù)料的突然事件發(fā)生后，讓幼小的孩子承擔(dān)“生命中無法承受的重”。

實(shí)現(xiàn)兩代的尊嚴(yán)養(yǎng)老，年金保險(xiǎn)作為補(bǔ)充商業(yè)養(yǎng)老年金，確保與生命等長的穩(wěn)定、持續(xù)增長的現(xiàn)金，以保證未來品質(zhì)養(yǎng)老的支出（讓保單“生產(chǎn)”租金）。父母投保，以子女名義購買，三代保險(xiǎn)資金享用——既做父母養(yǎng)老年金、又是子女專屬資產(chǎn)、且使財(cái)富有效傳承。實(shí)現(xiàn)財(cái)富保全和傳承，年金險(xiǎn)——投保人擁有實(shí)際掌控權(quán)，被保人擁有利益專屬權(quán)，身故受益人擁有指定繼承權(quán)。保險(xiǎn)是契約合同，一切保障權(quán)益都以該產(chǎn)品的條款為依據(jù)。

客戶高度認(rèn)同的三點(diǎn)，1、企業(yè)主需避免和防范的風(fēng)險(xiǎn)有：1）人身風(fēng)險(xiǎn)：健康、意外（風(fēng)險(xiǎn)抗衡準(zhǔn)   備金）；2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)經(jīng)營周期、市場政策變化、股東權(quán)益糾紛以及債權(quán)債務(wù)、稅收法律、代際傳承問題，企業(yè)、家庭資產(chǎn)混同風(fēng)險(xiǎn)、連帶擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)等（財(cái)富保全）；3）養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)（現(xiàn)金：穩(wěn)定、持續(xù)、增值和生命 等長）；4）財(cái)富傳承和分配（遺產(chǎn)指定、稅收規(guī)避）。2、讓保單成為指定專屬貴囑，3、父母投保，以子女名義購買，三代保險(xiǎn)資金享用——既做夫妻養(yǎng)老年金、又是子女專屬資產(chǎn)、且使財(cái)富有效傳承。把建議權(quán)留給自己，把決定權(quán)交給客戶，“我只是一個(gè)保險(xiǎn)方案的提供者，最后決定權(quán)在于你們?！?/span>

高凈值客戶保險(xiǎn)意識高、保險(xiǎn)需求強(qiáng)烈，保險(xiǎn)群體大，保險(xiǎn)不是銷售產(chǎn)品，而是解決客戶的擔(dān)擾。和客戶匹配的方案規(guī)劃，才會真正滿足客戶的保險(xiǎn)需求，才會獲得客戶的真正認(rèn)同。中高端客戶需要的不是保險(xiǎn)銷售員，而是專業(yè)財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理師，單一保險(xiǎn)公司的有限產(chǎn)品，無法滿足高凈值客戶多元化的風(fēng)險(xiǎn)管理需求。幫助客戶選擇保險(xiǎn)公司和選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品來進(jìn)行組合的方案，一定具備最大的市場競爭力。