寒暄贊美提前演練，察言觀色、因人而異、逗人開心、點到為止，衣著贊美：合潮流、時尚、穿著得體、品味獨特、有格調(diào)、別出心裁。食物贊美：美味可口、色香味俱全、營養(yǎng)搭配合理、名不虛傳、手藝好。辦公環(huán)境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、獨具匠心。交通工具：豪華舒適、有派頭、個性很酷、一路順訪、馬到成功。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：威信高、重視和關(guān)心下屬成長、謙和、平易近人。導(dǎo)入環(huán)節(jié)：①新客戶或未談開門紅產(chǎn)品的客戶：您知道嗎？淘寶有雙十一，保險公司也有“雙十一”，就是“開門紅”我們太平有自己的開門紅，而且，我們會推出一年中性價比最高的理財產(chǎn)品，但同時也是限額銷售的，僅限11月23日當(dāng)天搶購。②去年開門紅已拜訪未購買的老客戶：去年您因為沒有搶到留下了很大的遺憾/去年您因為沒有買錯失了多少收益啊，今年再不搶就虧大了。③去年開門紅已拜訪已購買的：您可以考慮搶多一些，提升收益。而且，您可以把這么好的產(chǎn)品推介給其他朋友。

青年群體的溝通邏輯，青年群體溝通要點，對孩子的愛——父母都希望給孩子最好的，對孩子的責(zé)任——孩子衣食住行是基本權(quán)利（剛需），對孩子的義務(wù)——孩子義務(wù)教育之后的高中和大學(xué)教育，青年小家庭必須解決的“四痛”，一痛：過度愛造成過度消費，我們都是想把所有的好都給孩子，就造成了很多過度消費，這樣導(dǎo)致存錢是有一定的困難，每年的結(jié)余會很少。

二痛：銀行存錢難以儲備教育金，我們作為父母要把對孩子愛的最基礎(chǔ)部分做好，比如教育金問題。有些家庭可能在用銀行存款儲備教育金，但是存著存著就被自己花掉了，應(yīng)該為孩子建立一個專屬的一個賬戶，保證孩子在哪個階段能夠用到屬于他的一筆教育金。三痛：錢儲備不夠?qū)е录彝ズ秃⒆涌蛇x擇權(quán)少，我們應(yīng)該盡自己的力量，讓孩子以后會有更多的選擇權(quán)，我們努力的工作，存下那些錢是為什么，是為了讓我們的孩子過得更好，為了讓我們以后過得更好。我們存錢的方式其實是很重要的，那么如果說我們能夠選擇一個非常好的一個方式讓我們能存住錢、多存錢，那我們錢增值的情況下，我相信不管是孩子還是我們自己以后都會有更多的選擇的權(quán)利。

四痛：不能陪伴孩子一輩子，有30%的父母親是不能陪伴孩子到30歲，孩子剛出生的時候我們會對孩子說媽媽要保護(hù)你一輩子，當(dāng)然這是做母親的心愿，但是不知道能不能做到。我們其實可以通過一份愛的協(xié)議，做到三年付出，保險公司能給予我們有一輩子的呵護(hù)，能保證到只要我付出了三年，孩子讀大學(xué)的時候婚嫁的時候養(yǎng)老的時候就一定有那筆錢。

引入產(chǎn)品（一金四賬戶），愛不是口頭上說一說，要用契約的方式才能體現(xiàn)它，我們今天簽訂一份協(xié)議就是可以讓我們的愛得到保證，我們有一個產(chǎn)品非常好，我來給你講一下（導(dǎo)入一金四帳戶）。教育金：19-22歲，19歲前生存金轉(zhuǎn)入金賬戶并且不領(lǐng)取，那么在孩子讀大學(xué)的四年時間里，每年都能領(lǐng)取到xx萬的大學(xué)教育金，四年合計領(lǐng)取xx萬元。

四個帳戶，1、現(xiàn)金流帳戶，以后每年都可領(lǐng)取到xx元（每年遞增），一直到終身。我們可以給孩子作為一個禮物，讓他去讀書、旅行，或者做各類他想做的事情。2、增值帳戶，超高穩(wěn)定收益：普通老百姓一般只能享受單利，能夠享受日計息月福利的機會很少。超靈活蓄水池：隨時可追加，隨時可領(lǐng)取，隨時可貸款超低門檻建立：只要3萬塊錢開戶就能享受這樣的賬戶，讓普通老百姓搭上中國太平的快車。3、急用帳戶（貸款功能），不管是貧窮或者富貴的家庭，總會有急用錢的時候，你隨時想用錢，我們都可以保證有錢可以貸出去。假設(shè)你以后急需用錢，不用看別人臉色，到保險公司可以享受到很好的貸款服務(wù)，到賬非常迅速。到半年還款，你只還利息不還本金都可以。4、保障帳戶，活得越久，身價越高，越老越值錢。這個保障賬戶可以成為我們孩子的一筆生活金。為孩子準(zhǔn)備好一筆教育金，還可免費終身享有4個賬戶，解決多種需求。