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轉(zhuǎn)介紹的目的，為什么要做轉(zhuǎn)介紹？最容易的成交——轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹有什么作用？做到了會(huì)獲得什么？保險(xiǎn)無(wú)奧秘訪量定江山。轉(zhuǎn)介紹的來(lái)源，市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：客戶名單來(lái)源分析，轉(zhuǎn)介紹方式匯總，轉(zhuǎn)介紹的流程，未見(jiàn)面，轉(zhuǎn)介紹全景圖，轉(zhuǎn)介紹獲取圖，現(xiàn)場(chǎng)索取轉(zhuǎn)介紹三要素，客戶列P名單，專業(yè)價(jià)值體現(xiàn)，提問(wèn)：怎么樣？回顧過(guò)程，找重點(diǎn)、亮點(diǎn)，產(chǎn)生親切感，獲收信心，提供轉(zhuǎn)介紹手冊(cè)，核心重點(diǎn)：提醒客戶最關(guān)心最在意親人或好友。

李大哥,你覺(jué)得我講得如何?好在哪里?（簡(jiǎn)單回顧下簽單過(guò)程）哪你身邊有沒(méi)有關(guān)心在意的朋友并脫口而出比如你吃喝玩樂(lè)會(huì)找誰(shuí)呢?，工具:轉(zhuǎn)介紹手冊(cè)(翻給客戶看讓客戶減壓),紙筆，客戶現(xiàn)場(chǎng)電話邀約P，清晰解讀如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹，讓客戶知道如何服務(wù)，準(zhǔn)備電話邀約腳本，直接提供給客戶，提高轉(zhuǎn)介紹成功率，核心重點(diǎn)：消除客戶疑慮。

XX,我是李大哥,今天跟你說(shuō)件好事情,我最近讓XX規(guī)劃師幫我規(guī)劃一份保障,他跟其它人不一樣,非常專業(yè),我把你電話給他,你們見(jiàn)個(gè)面,你先聽(tīng)他講,規(guī)不規(guī)劃都沒(méi)關(guān)系.如果你認(rèn)為他確實(shí)專業(yè)再做規(guī)劃好吧!破冰，親切稱呼，拉近距離，自我介紹，包裝自己，表明來(lái)意，突出關(guān)心在意，提出見(jiàn)面時(shí)間，核心重點(diǎn)：邀約見(jiàn)面！見(jiàn)面！見(jiàn)面！大哥你好,我是李大哥的朋友,是的理財(cái)規(guī)劃師XXX.前兩天李大哥讓我?guī)退?guī)劃一份專業(yè)保障他非常滿意.他說(shuō)你是他最關(guān)心在意的朋友,讓我一定要給你講一下,你下午還是晚上有空?

成功索取轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，1、自信（傳遞正確的保險(xiǎn)理念，認(rèn)同并熱愛(ài)自己行業(yè)才能要求轉(zhuǎn)介紹；樹(shù)立自己專業(yè)自信形象并取得客戶依賴），2、隨時(shí)開(kāi)口、開(kāi)口是金（任何一次見(jiàn)面離開(kāi)前索取，成交后或遞送保單時(shí)索?。V東參天打造南粵新軍的品牌！