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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——以金字塔畫(huà)圖銷售法講規(guī)劃，第一步：您看我們每個(gè)人從出生到死亡都離不開(kāi)錢，您看對(duì)么？我們努力工作的目的不就是為了達(dá)到未來(lái)的生活目標(biāo)么？那我們都需要解決什么呢？以金字塔畫(huà)圖銷售法講規(guī)劃，第二步：一...
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能一句話講產(chǎn)品智慧盈家是一款定期靈活選、滿期給保費(fèi)、長(zhǎng)期見(jiàn)收益，并可實(shí)現(xiàn)專款專用的保險(xiǎn)組合計(jì)劃。璽盈人生是一款可以解決子女教育婚嫁、自己養(yǎng)老、孝順父母并且可以提供持續(xù)現(xiàn)金流直至105歲的年金型保險(xiǎn)產(chǎn)品。它具有短期交費(fèi)、長(zhǎng)...
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1.高凈值人士核心信息（1）財(cái)務(wù)信息：財(cái)務(wù)信息是第一類基本信息。首先將資產(chǎn)進(jìn)行分類，很多客戶會(huì)表達(dá)“我的錢都給我孩子就可以了”，業(yè)務(wù)人員聽(tīng)到上述觀點(diǎn)往往束手無(wú)策，其實(shí)稍從與業(yè)角度分析便可知其表達(dá)的隨意。錢就是紙幣嗎? 說(shuō)...
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年金險(xiǎn)，也是壽險(xiǎn)功能與意義當(dāng)中的重要一員；隨著時(shí)間推移，重要程度會(huì)明顯增加！它需要的不是單純的賣利率，如同健康險(xiǎn)不是賣理賠一樣！它需要的，是一個(gè)購(gòu)買理由！為每位客戶建立完整的保險(xiǎn)意識(shí)即使客戶只購(gòu)買一張意外卡單也要用平常心...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——用家庭收支表找缺口，①如何設(shè)計(jì)表格，1、支出項(xiàng)目越多越好，引發(fā)客戶危機(jī)感，2、提前了解客戶情況，收入支出項(xiàng)目增減，3、項(xiàng)目涵蓋教育、養(yǎng)老、健康、保障等內(nèi)容，為后續(xù)理念導(dǎo)入做鋪墊，三句話說(shuō)明客戶...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——會(huì)用年金保險(xiǎn)解決客戶需求，1.資金規(guī)劃，資金規(guī)劃特點(diǎn)：①留不?。合M(fèi)誘惑難抵抗，不知不覺(jué)把錢花；②跟不上：通貨膨脹難避免，貶值總比增值快；③不安全：金融市場(chǎng)有波動(dòng)，血本無(wú)歸常發(fā)生；【年金險(xiǎn)功用...
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自我定位，1.優(yōu)勢(shì)分析：熱情積極，樂(lè)于助人（優(yōu)秀銷售人員普遍具備的特質(zhì)），2.興趣愛(ài)好：學(xué)習(xí)、文藝、旅游，3.資源整合：同學(xué)、同好、同鄉(xiāng)、朋友等發(fā)展成為客戶，然后可以進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，二、服務(wù)理念，對(duì)待客戶一視同仁，目標(biāo)市場(chǎng)，...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——高凈值客戶保險(xiǎn)需求分析，高凈值客戶保險(xiǎn)需求分析，1.高凈值人士人生周期三大階段對(duì)待保險(xiǎn)態(tài)度，（1）創(chuàng)富階段（40歲以下），保險(xiǎn)態(tài)度：開(kāi)始關(guān)注和購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品；處于事業(yè)關(guān)鍵期，對(duì)規(guī)避疾病和意外風(fēng)險(xiǎn)...
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大眾客戶——資金準(zhǔn)備需求，1.資金準(zhǔn)備第一問(wèn)：你是不是覺(jué)得手里有點(diǎn)錢才安心？【延展話術(shù)】錢不是萬(wàn)能的，但對(duì)于絕大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，生活的美好，跟財(cái)富有著莫大的關(guān)系，所以幾乎所有的家庭都資金準(zhǔn)備的習(xí)慣，因?yàn)橥ǔＮ覀儠?huì)準(zhǔn)備資金以...
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努力經(jīng)營(yíng)客戶（1/3)，一、做好基礎(chǔ)服務(wù)，1. 24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶電話。2. 做好保全服務(wù)。培養(yǎng)客戶一旦變更地址電話速與你 聯(lián)系的意識(shí)，保證客戶能及時(shí)收到生存返還金和催繳通知書(shū)、紅利分配通知書(shū)等公司資料。3. 做好理賠服...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——利用標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖講配置，利用標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖講配置，寒暄贊美，業(yè)務(wù)員：張姐，你好。我前幾天參加了有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)普爾的培訓(xùn)，學(xué)到了很多前沿的知識(shí)，其中有一套很有效的家庭資產(chǎn)分配方法，正好每年都要為你做...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——會(huì)篩選年金保險(xiǎn)的客戶群，會(huì)篩選年金保險(xiǎn)的客戶群，1.按客戶需求篩選，將客戶需求分為子女教育婚嫁金需求、品質(zhì)養(yǎng)老金需求、資金規(guī)劃需求三個(gè)類別，根據(jù)不同的需求篩選客戶。2.按經(jīng)濟(jì)狀況篩選，將客戶經(jīng)...
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高凈值客戶財(cái)富管理需求分析，1.資產(chǎn)配置更加多元化，高凈值人群對(duì)資產(chǎn)配置的需求更為多樣化，如配置儲(chǔ)蓄現(xiàn)金、銀行理財(cái)、債券、信托、股票、公募基金、保險(xiǎn)、投資性房地產(chǎn)等產(chǎn)品。2.穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)偏好，2018年“資管新規(guī)”的出臺(tái)，...
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養(yǎng)老第一問(wèn)：你覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還是越來(lái)越短？（為什么準(zhǔn)備）生活條件越來(lái)越好，每個(gè)人都越來(lái)越關(guān)注個(gè)人保養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。所以我們一定要投資自己的未來(lái)，提前解決養(yǎng)老問(wèn)題，未來(lái)不給子女添麻煩，也是愛(ài)的一...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——中產(chǎn)階層五大焦慮，中產(chǎn)階層五大焦慮，1.月月房貸“鴨梨”山大，有調(diào)查顯示，中產(chǎn)階級(jí)各種焦慮中，買房壓力以84.7%的比例占據(jù)榜首。2006-2016年間，中國(guó)家庭房貸支出與收入比從33%上升到...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——**核心年金保險(xiǎn)，**核心年金保險(xiǎn)，誰(shuí)能保，28天至65周歲，保多久，15年、20年、30年、至60歲、至70歲（定期），**智慧盈家年金保險(xiǎn)（分紅型），**核心年金保險(xiǎn)，**璽盈人生年金保險(xiǎn)...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——高凈值客戶行為模式分析，高凈值客戶行為模式分析，1.安全第一——財(cái)富目標(biāo)：資產(chǎn)安全為主，超過(guò)6成的高凈值人群認(rèn)為“現(xiàn)有資產(chǎn)的安全”是他們最為關(guān)心的財(cái)富目標(biāo)，其次分別是“個(gè)人事業(yè)/企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)...
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大眾客戶——子女教育需求，1.教育第一問(wèn)：為孩子準(zhǔn)備教育金是我們必須要做的事情嗎？（為什么準(zhǔn)備）子女教育未來(lái)并非一帆風(fēng)順，因意外、疾病、婚姻和經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)存在著不確定性。子女教育的成功是我們最大的價(jià)值，因?yàn)榻逃龑?duì)孩子未來(lái)會(huì)...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——中產(chǎn)階層定義及標(biāo)準(zhǔn)一覽，中產(chǎn)階層定義，中產(chǎn)是指中等財(cái)產(chǎn)，和社會(huì)階級(jí)無(wú)關(guān)。中產(chǎn)階層大多從事腦力勞動(dòng)，主要靠工資及薪金謀生，一般受過(guò)良好教育，具有專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的職業(yè)能力及相應(yīng)的家庭消費(fèi)能力；有一...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——年金保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，什么是年金保險(xiǎn)，年金保險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人生存為給付保險(xiǎn)金條件，并按約定的時(shí)間間隔分期給付生存保險(xiǎn)金的人身保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)特點(diǎn)，以生存為給付條件：年金保險(xiǎn)可以有確定的期限，也可以沒(méi)...
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