年金險(xiǎn)銷售手冊2019版——會(huì)篩選年金保險(xiǎn)的客戶群，會(huì)篩選年金保險(xiǎn)的客戶群，1.按客戶需求篩選，將客戶需求分為子女教育婚嫁金需求、品質(zhì)養(yǎng)老金需求、資金規(guī)劃需求三個(gè)類別，根據(jù)不同的需求篩選客戶。2.按經(jīng)濟(jì)狀況篩選，將客戶經(jīng)濟(jì)狀況分為大眾客戶（年收入10-30萬）、中產(chǎn)客戶（年收入30-100萬）、高端客戶（年收入100萬以上）三個(gè)類別，根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)狀況挖掘不同的需求點(diǎn)及繳費(fèi)額度；3.按保險(xiǎn)配置篩選：將客戶保險(xiǎn)配置狀況分為未購買保險(xiǎn)、只購買保障類保險(xiǎn)、只購買年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)配置齊全四種情況，本著先保障后年金的原則，分析客戶保險(xiǎn)配置缺口，為客戶打造360度全方位保障計(jì)劃！