年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——會(huì)用年金保險(xiǎn)解決客戶需求，1.資金規(guī)劃，資金規(guī)劃特點(diǎn)：①留不住：消費(fèi)誘惑難抵抗，不知不覺把錢花；②跟不上：通貨膨脹難避免，貶值總比增值快；③不安全：金融市場(chǎng)有波動(dòng)，血本無(wú)歸常發(fā)生；【年金險(xiǎn)功用】年金保險(xiǎn)強(qiáng)制儲(chǔ)備、穩(wěn)健增值、資金安全、專款專用，四大優(yōu)勢(shì)解決客戶資金規(guī)劃四大難題！

子女教育金儲(chǔ)備，子女教育金特點(diǎn)：①無(wú)時(shí)間彈性：年齡到了就要上學(xué)，不能因?yàn)闆]有學(xué)費(fèi)延期。②無(wú)費(fèi)用彈性：基本教育費(fèi)相同，不能因沒錢少收或不收學(xué)費(fèi)！③額外費(fèi)用差距大：資質(zhì)不同，額外教育費(fèi)用差距大，寧可多備不能少備。④總費(fèi)用龐大：從小到大將近20年的教育支出，總金額較高。⑤階段性高支出：大學(xué)費(fèi)用、出國(guó)留學(xué)費(fèi)用支付周期短，支付費(fèi)用高（至少30萬(wàn)），需提前準(zhǔn)備費(fèi)用。

【年金險(xiǎn)功用】孩子的未來充滿無(wú)限的可能，而作為家長(zhǎng)，我們能為他們準(zhǔn)備的時(shí)間是有限的，越早規(guī)劃，越早安心。以購(gòu)買年金保險(xiǎn)的方式從小為孩子每年準(zhǔn)備一筆教育金，等到用的時(shí)候就是一大筆錢，而且這筆錢不被挪用、不被中斷、安全穩(wěn)定，專門用于子女教育，不讓孩子的未來受家庭經(jīng)濟(jì)情況的影響！

養(yǎng)老基金準(zhǔn)備，養(yǎng)老金特點(diǎn)：①開銷大：基礎(chǔ)生活費(fèi)、高額醫(yī)療費(fèi)、生活休閑費(fèi)，費(fèi)用高；②需持續(xù)：活多久、拿多久，源源不斷、與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流；③要穩(wěn)定：不可忽上忽下、忽有忽無(wú)，是一筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流；④有增長(zhǎng)：穩(wěn)健增長(zhǎng)、抵抗通貨膨脹，滿足增長(zhǎng)的養(yǎng)老金需求；⑤不挪用：不可臨時(shí)大量取出作他用，這筆錢須專用于養(yǎng)老；⑥需現(xiàn)金：無(wú)論以什么形式儲(chǔ)備，最后要以現(xiàn)金形式用于消費(fèi)！【年金險(xiǎn)功用】社保養(yǎng)老，保而不包，要想晚年“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)”須構(gòu)建多層次養(yǎng)老體系。商業(yè)年金保險(xiǎn)在其中扮演重要角色，定期定投、均攤成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，為自己的老年積累足夠的養(yǎng)老金。過有錢養(yǎng)老、不拖累兒女的高品質(zhì)退休生活。