養(yǎng)老第一問：你覺得人的壽命是越來越長還是越來越短？（為什么準(zhǔn)備）生活條件越來越好，每個(gè)人都越來越關(guān)注個(gè)人保養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會(huì)越來越長。所以我們一定要投資自己的未來，提前解決養(yǎng)老問題，未來不給子女添麻煩，也是愛的一種體現(xiàn)。但是目前很多人并沒有做好養(yǎng)老的準(zhǔn)備，并且現(xiàn)實(shí)情況是是養(yǎng)老現(xiàn)狀嚴(yán)峻?，F(xiàn)狀一：大部分人希望提早退休，但并沒有為此作出任何準(zhǔn)備，【延展話術(shù)】年老是“必然”事件（99%以上的人），每個(gè)人都會(huì)“遇見”自己的退休生活。2018年《中國養(yǎng)老前景調(diào)查報(bào)告》顯示，覆蓋螞蟻財(cái)富平臺(tái)的 28440 名用戶，其中75%的受訪者為年輕一代（年齡在 18 - 35 歲之間）。其中大部分調(diào)查對(duì)象期望及早退休，大部分人都是通過政府養(yǎng)老金以及現(xiàn)金儲(chǔ)蓄準(zhǔn)備進(jìn)行養(yǎng)老，很少有人通過投資來積累財(cái)富進(jìn)行養(yǎng)老。

現(xiàn)狀二：日益嚴(yán)重的老齡化趨勢(shì)，【延展話術(shù)】《中國老齡事業(yè)發(fā)展報(bào)告（2018）》顯示，截止到2017年，我國60周歲及以上老年人口數(shù)量已突破2.4億，老齡化水平達(dá)到17.3%。其中65周歲及以上人口1.58億，占總?cè)丝诘?1.4%。預(yù)計(jì)到2030年，我國65歲以上人口占比將超過日本，成為全球人口老齡化程度最高的國家?，F(xiàn)狀三：頻繁出臺(tái)的國家政策，難以滿足品質(zhì)的養(yǎng)老生活，【延展話術(shù)】我們國家密集地出臺(tái)相關(guān)養(yǎng)老制度，如養(yǎng)老保險(xiǎn)制度、社保基金制度等等，這預(yù)示著養(yǎng)老問題的日趨嚴(yán)峻。但是你覺得這些制度能實(shí)現(xiàn)我們品質(zhì)養(yǎng)老生活嗎？很顯然，這些制度的出臺(tái)，更多的是滿足基本需求而已。

養(yǎng)老第二問：你覺得養(yǎng)老的成本是越來越低還是越來越高？（準(zhǔn)備多少）【延展話術(shù)】今天的物價(jià)比十年前高很多，未來還要更高。一日三餐就算是10元盒飯，到八十歲也要吃掉幾十萬。養(yǎng)老需要巨大的成本，一般來說要分為三個(gè)部分，第一是基本生活費(fèi)用，第二是醫(yī)療保健費(fèi)用，第三是休閑娛樂費(fèi)用。這三筆費(fèi)用加起來要100多萬。我們應(yīng)該趁現(xiàn)在年輕，成本低，拿走以上擔(dān)憂，完成未來養(yǎng)老心愿。常見的養(yǎng)老金準(zhǔn)備方式有很多，我們?cè)撊绾芜x擇呢：第一種是靠子女支持，【延展話術(shù)】我們中國人有一個(gè)傳統(tǒng)觀念叫“養(yǎng)兒防老”，但是目前社會(huì)4-2-1的家庭結(jié)構(gòu)讓現(xiàn)在的年輕人肩上承擔(dān)了太多的責(zé)任，工作壓力、住房壓力以及子女教育壓力已經(jīng)讓很多年輕人身心疲憊，面對(duì)需要照顧的父母，往往感到心有余而力不足。所以，想靠孩子來養(yǎng)老還是不充分的。第二種是靠國家，【延展話術(shù)】針對(duì)有社?？蛻簦荷绫Ｖ皇且环N國家制度，只能是低水平的“?！倍皇恰鞍?，一般來說退休時(shí)所能領(lǐng)到的社保養(yǎng)老金僅相當(dāng)于退休前工資收入的40－50％，這樣一筆錢是無法滿足剛剛提到的三種養(yǎng)老費(fèi)用的，所以想僅僅靠國家養(yǎng)老也是不夠的。

第三種是靠自己，大眾客戶——養(yǎng)老需求，【延展話術(shù)】歸根結(jié)底，養(yǎng)老還得靠自己，人總是要老的，早準(zhǔn)備早輕松！而靠自己養(yǎng)老有以下三種方式，第一是銀行儲(chǔ)蓄：【延展話術(shù)】我們平時(shí)把錢存到銀行，就是圖個(gè)踏實(shí)、安心，正所謂手里有錢，心里不慌，銀行儲(chǔ)蓄確實(shí)是我們養(yǎng)老的一種方式，把錢存在銀行確實(shí)是很多數(shù)人的選擇。第二是以房變現(xiàn)：【延展話術(shù)】影響房價(jià)的因素有很多，其中供求關(guān)系是一方面，我國4-2-1的家庭結(jié)構(gòu)，意味著未來20-30年的適婚人群，至少擁有3套房產(chǎn)，房子越來越多，未來是否值錢，誰也不能確定。第三是商業(yè)保險(xiǎn)：【延展話術(shù)】通過購買一款商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，為未來的養(yǎng)老做好充足的準(zhǔn)備。商業(yè)保險(xiǎn)具有強(qiáng)制性的特點(diǎn)，可以防止我們的沖動(dòng)消費(fèi)和盲目投資，確保年老時(shí)有一筆確定的養(yǎng)老費(fèi)用。