年金險(xiǎn)，也是壽險(xiǎn)功能與意義當(dāng)中的重要一員；隨著時(shí)間推移，重要程度會(huì)明顯增加！它需要的不是單純的賣利率，如同健康險(xiǎn)不是賣理賠一樣！它需要的，是一個(gè)購買理由！

為每位客戶建立完整的保險(xiǎn)意識即使客戶只購買一張意外卡單也要用平常心培養(yǎng)客戶誰也無法預(yù)計(jì)未來客戶的產(chǎn)能分析現(xiàn)況、分析環(huán)境、分析趨勢，才能把握客戶需求經(jīng)濟(jì)環(huán)境：實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊投資環(huán)境：股票與房產(chǎn)政策環(huán)境：可能征收的遺產(chǎn)稅。

戶也需要規(guī)劃（個(gè)性化服務(wù)）日常服務(wù)：客戶生日祝福必到逢年過節(jié)見面問候個(gè)性服務(wù)：理賠時(shí)盡顯關(guān)懷每年為客戶體檢（自費(fèi)）1、擁有日計(jì)息月復(fù)利的榮耀萬能賬戶2、獲贈(zèng)**醫(yī)路通VIP全國就醫(yī)卡3、給孩子準(zhǔn)備教育金，同時(shí)規(guī)避孩子未來可能面臨的財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)客戶也需要規(guī)劃（個(gè)性化服務(wù)）感悟保險(xiǎn)從來不是一蹴而就的，客戶意識需要慢慢培養(yǎng)隨著客戶收入不斷增加，需要的保額及產(chǎn)品也需不斷升級個(gè)性化服務(wù)及專業(yè)程度決定客戶的忠誠度。