大眾客戶——資金準(zhǔn)備需求，1.資金準(zhǔn)備第一問：你是不是覺得手里有點(diǎn)錢才安心？【延展話術(shù)】錢不是萬能的，但對(duì)于絕大多數(shù)家庭來說，生活的美好，跟財(cái)富有著莫大的關(guān)系，所以幾乎所有的家庭都資金準(zhǔn)備的習(xí)慣，因?yàn)橥ǔＮ覀儠?huì)準(zhǔn)備資金以應(yīng)對(duì)不時(shí)之需，只有手里有錢，才能讓自己更安心。其實(shí)細(xì)化說來，人們資金準(zhǔn)備有三方面的原因：第一個(gè)是有錢才有安全感：【延展話術(shù)】與歐美國家相比，中國目前仍處于發(fā)展階段，社會(huì)福利制度雖逐步改善，但仍存在廣覆蓋、低保障的問題。社會(huì)福利制度不健全，我們還得靠自己。第二個(gè)是我們不光要養(yǎng)自己，還要養(yǎng)孩子：【延展話術(shù)】西方國家孩子到18歲，基本上獨(dú)立自立，剩下的全憑自己的本事了。在中國父母眼里，成年兒女結(jié)婚、生子、創(chuàng)業(yè)，不是孩子的事情，而是父母的事情。所以，中國父母掙的錢除了日常開銷外，就是攢著為孩子以后的人生做準(zhǔn)備，求學(xué)、婚嫁、買車買房。

第三個(gè)是誰都想過得好一點(diǎn)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人為未來準(zhǔn)備一筆資金來享受生活、提高生活品質(zhì)。如：出境旅游、購買奢侈品、購買汽車、海景房、娛樂休閑等。2.資金準(zhǔn)備第二問：這么多年您準(zhǔn)備下資金了嗎？【延展話術(shù)】現(xiàn)在我們的生活水平提高了，手里可用的余錢也多了，越來越的多人已經(jīng)在規(guī)劃財(cái)務(wù)處理的方式，但是您覺得平時(shí)常見的財(cái)務(wù)規(guī)劃工具，它的安全和收益都在我們的掌控之中嗎？再有，錢存了一段時(shí)間就因?yàn)橘I房、買車等眼前的計(jì)劃用去了很大一部分，到頭來還是錢到用時(shí)方恨少！可見，我們?cè)跒槲磥頊?zhǔn)備一筆資金的路上的存在很大的苦惱：第一個(gè)苦惱是不安全，【延展話術(shù)】為了有一筆錢，很多人把目光投向了以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。然而互聯(lián)網(wǎng)金融詐騙事件頻發(fā)，嚴(yán)重影響消費(fèi)者權(quán)益，承諾高回報(bào)的理財(cái)產(chǎn)品和投資公司終究一場(chǎng)空。高收入往往意味著高風(fēng)險(xiǎn)。第二個(gè)苦惱是留不住，【延展話術(shù)】人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)欲望與薪資水平之間的產(chǎn)生的矛盾是儲(chǔ)蓄的最大“敵人”，曾經(jīng)多次下定決心存錢，但最終都淹沒在“買買買”的豪爽中。

第三個(gè)苦惱是有波動(dòng)，【延展話術(shù)】我們的錢每年賺多少收益率，才能跑贏通貨膨脹？資料顯示，我國2017年通貨膨脹率為5.2%。也就是說，把錢都放在家的保險(xiǎn)柜里，每年要貶值5.2%！七八十年代，1斤大米1毛2，現(xiàn)在4塊4，一個(gè)燒餅5分錢，現(xiàn)在賣兩塊。我們能怎么辦？只能很無奈。3.資金準(zhǔn)備第三問：你覺怎樣才能更好地準(zhǔn)備資金？【延展話術(shù)】分析了那么多，其實(shí)年金險(xiǎn)是一個(gè)安全穩(wěn)定、?？顚Ｓ?、穩(wěn)健增值的資金安排方式，因?yàn)樗械娜髢?yōu)勢(shì)，很好地解決了人們常遇到的三大苦惱。第一個(gè)是，資金安全；第二個(gè)是，專款專用；第三個(gè)是，穩(wěn)健增值。年金險(xiǎn)具有的強(qiáng)制性幫助你把資金留下來，在人生不同階段可以有確定的資金領(lǐng)用，在生活好的時(shí)候錦上添花，不好的時(shí)候雪中送炭，同時(shí)，年金險(xiǎn)其具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性與安全性，可助你生活步步高升，享受美好的生活。