大眾客戶——子女教育需求，1.教育第一問：為孩子準備教育金是我們必須要做的事情嗎？（為什么準備）子女教育未來并非一帆風順，因意外、疾病、婚姻和經(jīng)營等風險存在著不確定性。子女教育的成功是我們最大的價值，因為教育對孩子未來會造成很大的影響，而完美的教育金是最終實現(xiàn)：不要讓孩子等錢用，要讓錢等著孩子用。

第一，教育將直接影響孩子未來的收入：【延展話術(shù)】孩子受到什么樣的教育，就能找到什么樣的工作；孩子找到什么樣的工作，就會有什么樣的收入；孩子有什么樣的收入，就會過什么樣的生活。據(jù)中智咨詢2018年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國應屆畢業(yè)生中，大專生平均起薪大概在4000元左右，本科生平均起薪大概在5000元左右，碩士生平均在6800元左右，雖然現(xiàn)在教育改革提倡素質(zhì)教育，讓學歷逐漸淡化，比如三本取消，讓很多學生看到了希望，但學歷的逐漸淡化更使得考生要往頂端競爭，形勢不僅不輕松，反而更嚴峻。很多企業(yè)招聘基本上都明確寫著要求本科以上學歷，所以，教育直接影響孩子未來的收入，未來的生活！

第二，教育將直接影響孩子的未來職業(yè)發(fā)展：【延展話術(shù)】以后不僅要拼爹，還要拼同學。朋友圈良好的人脈資源帶來的不只是經(jīng)濟利益，受過高等教育的人，人際圈相對更廣、接受的信息也較多，對未來職業(yè)發(fā)展非常有幫助。第三，教育將影響孩子未來的婚姻生活：【延展話術(shù)】現(xiàn)在相親節(jié)目，例如《非誠勿擾》嘉賓介紹都會有一項學歷程度，所以學歷也是婚姻中選擇的重要因素之一。因為對等的教育能有相同的價值觀，能有更多共同話題，便于更好地溝通。良好的教育也能讓我們的孩子擁有較高的素質(zhì)、讓婚姻生活更幸福！

大眾客戶——子女教育需求，2.教育第二問：什么時候為孩子準備教育金更合適？（什么時候準備）孩子的未來充滿無限的可能，而作為家長，我們能為他們準備的時間是有限的，越早規(guī)劃，越早安心?！狙诱乖捫g(shù)】一般來說，幼兒園和中小學階段是基礎教育，費用相對來說少一些。但父母肯定是希望孩子多讀一些書，未來念大學的，但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個完善的教育基金應該保障孩子在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學業(yè)。現(xiàn)在普通大學的學費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要2.5萬到4萬左右的費用。四年就要10-16萬左右。

教育第三問：如何準備教育金更合適？（如何準備）未來孩子必須接受教育，而教育金又是剛性需求，必須要準備，那就要找一個穩(wěn)妥的方式準備，一般來說，準備這筆教育金的方式主要有以下三種：第一是為未來準備一筆資金：這是很多父母都會選擇的方式，但是你想過沒有，今天要淘寶，明天要旅游，后天換個車，孩子的教育金計劃遲遲存不下來。所以教育金必須要有?？顚Ｓ?，不能挪作他用。第二是買房買車：孩子要出國留學，但是房子不能及時變現(xiàn)，怎么辦？買車貶值怎么辦，幾年下來成了不值錢的鐵疙瘩？所以教育金必須要有確定性。第三是年金保險：從現(xiàn)在開始準備。提前規(guī)劃、?？顚Ｓ?、給孩子一個確定的未來。保險不僅是一種?？顚Ｓ玫慕逃饍浞绞?，還可以給孩子來“三寶四商一識”，助力孩子成就完美人生。

 保險帶給孩子的“三寶四商一識”：【延展話術(shù)】只要擁有了這個保險，就可以幫孩子養(yǎng)成一個良好的資金安排習慣，確保孩子衣食無憂。因為您提前規(guī)劃未來的家庭生活，也將幫助孩子提早樹立憂患意識，讓孩子不至于養(yǎng)尊處優(yōu)。還可以讓孩子懂得感恩。你也知道，現(xiàn)在的孩子都是家里的太陽，我們一切都要圍繞他們轉(zhuǎn)，有時候我們也挺煩惱，但有了這個賬戶，孩子永遠會惦記父母的好。你說呢？孩子有了良好的財務規(guī)劃習慣，是不是利于他財商的形成呢？會更早的懂得如何用錢、花錢和存錢，我相信你也很愿意看到吧！有了憂患意識，孩子是不是會考慮的更多，即使遇到困難，孩子才會越挫越勇，那他是不是擁有了挫商！有了感恩的心，孩子總會記得別人的好，他的人緣是不是會變好，那他的情商肯定不需要我們擔心，孩子有了財商、挫商和情商，那他的智商肯定也是頂呱呱，你說呢？孩子擁有了這么多，物質(zhì)不缺，精神豐富，是不是有更多的機會去增長見識呢？