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張先生您看，根據(jù)第六次人口普查，我國(guó)人口年齡在60歲及以上的有1.78億人，占比13.26%。而根據(jù)聯(lián)合國(guó)的預(yù)測(cè)，到2050年，這個(gè)占比將超過(guò)30%，也就是說(shuō)每三個(gè)中國(guó)人中就有一名年紀(jì)超過(guò)60歲的老年人。另一方面，我國(guó)的...
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客戶經(jīng)營(yíng)的意義，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行客戶的經(jīng)營(yíng)，提高網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)口量增加流量客戶的成交量；協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存量客戶進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資料，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，流量客戶的定義：流量客戶指的是在所轄銀行辦理各種相關(guān)業(yè)務(wù)的新客戶群體。...
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保險(xiǎn)金受益權(quán)：1、保險(xiǎn)金領(lǐng)取便利；2、保險(xiǎn)金分配不會(huì)有任何糾紛；3、保險(xiǎn)金不繳納個(gè)人所得稅；4、保險(xiǎn)金僅屬于受益人本人所有；5、保險(xiǎn)金不用償還被保險(xiǎn)人的生前債務(wù)，案例：多子女傳承規(guī)劃，華先生是山東濟(jì)南人，54歲。他90年...
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什么是經(jīng)營(yíng)？經(jīng)營(yíng)就是渠道拓展，經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)公關(guān)，經(jīng)營(yíng)就是理順關(guān)系、目標(biāo)統(tǒng)一，如何經(jīng)營(yíng)，將客戶需求與業(yè)務(wù)拓展緊密結(jié)合，統(tǒng)一目標(biāo)；將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方價(jià)值的增長(zhǎng)，形成你中有我，我中有你；不斷擴(kuò)大客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的客戶經(jīng)營(yíng)。...
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這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，這是一個(gè)線上經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，即使沒(méi)有此次疫情我們也要學(xué)會(huì)做好線上經(jīng)營(yíng)；線上經(jīng)營(yíng)是隨時(shí)隨地都能開(kāi)展業(yè)務(wù)的最佳途徑，開(kāi)拓聯(lián)系更多的客戶，線上經(jīng)營(yíng)能有效提升拜訪量，輕松實(shí)現(xiàn)目標(biāo)訪量，線上銷(xiāo)售，萬(wàn)變不離其宗，...
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告訴你“我的故事”，我有兩個(gè)小問(wèn)題：1、哪些伙伴自己選擇購(gòu)買(mǎi)年金保險(xiǎn)？2、哪些伙伴給客戶講解年金產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)先講自己購(gòu)買(mǎi)年金保險(xiǎn)的過(guò)程？與客戶建立同理心，告訴你“我的故事”，有句成語(yǔ)叫“曉之以理，動(dòng)之以情”，有效的溝通，...
查看詳細(xì)內(nèi)容老年防癌回訪腳本保險(xiǎn)顧問(wèn)：靜姐，您好。疫情防控有了積極進(jìn)展，省里很多單位都開(kāi)始逐步復(fù)工了，這個(gè)時(shí)候您還抽出時(shí)間在線上參加我們公司組織的客戶交流會(huì)，真的是很感謝!您感覺(jué)聽(tīng)得怎么樣??？有收獲嗎？靜姐：你們那個(gè)老總講的還挺好的...
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這張保單的客戶來(lái)源？如何邀約見(jiàn)面？見(jiàn)面如何談？如何給客戶選擇保障計(jì)劃？如何遞送保單和索取轉(zhuǎn)介紹？專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售：按一定的流程、一定的步驟、一定的方法，高效率、高品質(zhì)的完成銷(xiāo)售，進(jìn)而養(yǎng)成專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售習(xí)慣的系統(tǒng)。售后服務(wù)的內(nèi)容，1....
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棄裸單，做組合，傳統(tǒng)裸單的利與弊：銷(xiāo)售險(xiǎn)種單一，客戶保障不完善，業(yè)務(wù)員保費(fèi)單一，裸單意味著機(jī)會(huì)嗎？利：針對(duì)性強(qiáng)，銷(xiāo)售快，對(duì)業(yè)務(wù)員要求不高，裸單占比60%，棄裸單，做組合，產(chǎn)品組合：更全面的保障，更輕松的成交，更多的保費(fèi)，...
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王均瑤，前均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)，2004年11月7日因患腸胃癌醫(yī)治無(wú)效在上海去世，年僅38歲。各自婚前財(cái)產(chǎn)婚后歸各自所有，1、婚后任何一方名下獲得財(cái)產(chǎn)優(yōu)先推定為夫妻共同所有，2、婚前財(cái)產(chǎn)在婚后的收益歸夫妻共同所有，為孩購(gòu)房巧安...
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銀行作為金融超市，產(chǎn)品也可以分兩種：周期短，易重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商品：股票，基金，短期理財(cái)，周期長(zhǎng)，不太會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：黃金，存款，保險(xiǎn)，快速消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，但保險(xiǎn)作為一種耐用消費(fèi)品的一種，銷(xiāo)售起來(lái)總沒(méi)有那么順暢，更多的時(shí)候非常...
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大家好！很高興和大家一起學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之異議處理，在銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶的各種疑問(wèn)，對(duì)于客戶的疑問(wèn)，我們都能妥善解決嗎？今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)異議處理，用專(zhuān)業(yè)的方法解答客戶的疑問(wèn)。下面就讓我們一起進(jìn)入今天的課程——專(zhuān)...
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人生就是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程到底有多長(zhǎng)沒(méi)有人知道。2.但我們可以確定的是人從出生到終老，一輩子都是需要花錢(qián)的。3.所不同的是，22歲前，我們成長(zhǎng)/教育期花的是父母的錢(qián)。60歲后，退休養(yǎng)老期，我們的收入減少，甚至為0，這時(shí)我...
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為什么客戶需要全面保障，風(fēng)險(xiǎn)具有普遍性和客觀性的特征，也就是可以隨時(shí)隨地以任何形式發(fā)生在任何人身上，家庭每個(gè)人都需要保障，而且各種風(fēng)險(xiǎn)都需要考慮進(jìn)來(lái)。家庭是一個(gè)經(jīng)濟(jì)共同體，家庭中任何一個(gè)人出了問(wèn)題，都是整個(gè)家庭的問(wèn)題，任...
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年金保險(xiǎn)是指，在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)，同樣是由被保險(xiǎn)人的生存為給付條件的人壽保險(xiǎn)，但生存保險(xiǎn)金的給付，通常采取的是按年度周...
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今天咱們交流的是一個(gè)關(guān)于健康險(xiǎn)的話題，先做一個(gè)調(diào)研哈，咱們給自己配置50萬(wàn)保額的伙伴示意我一下，配置100萬(wàn)保額的示意我一下，謝謝大家，大家還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的哈。大家看一下，這是我從業(yè)11年給自己做的重疾險(xiǎn)的配置哈，...
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今天我們按照這樣的順序進(jìn)行溝通，我先給您講解保險(xiǎn)的框架，就是保險(xiǎn)都能解決我們?nèi)松械哪男﹩?wèn)題，通過(guò)什么方式解決。我們?cè)僬页鲎约寒?dāng)下和未來(lái)面臨的問(wèn)題都有哪些！然后針對(duì)這些問(wèn)題按步驟進(jìn)行規(guī)劃。轉(zhuǎn)換角色，卸下防備，大有發(fā)揮的空...
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接觸話術(shù)——權(quán)益告知，XX，您好！今年是一個(gè)不同尋常的春節(jié)，新冠病毒肆虐，全國(guó)人民眾志成城抗擊肺炎，在大災(zāi)大難面前，**保險(xiǎn)義無(wú)反顧地用自己的方式扛起了抗“疫”的旗幟，針對(duì)廣大客戶推出了“五大客戶權(quán)益”，在這個(gè)特殊時(shí)期用...
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當(dāng)我們變老的時(shí)候，會(huì)經(jīng)歷什么？身體狀況日漸下降，逐漸失去健康，失去行動(dòng)力，醫(yī)藥費(fèi)支出增多。收入越來(lái)越低，直至收入為0，甚至為負(fù)數(shù)。因?yàn)槟愕睦先?，身邊的人乃至你最親的人慢慢離你遠(yuǎn)去，你會(huì)越來(lái)越孤單……留下無(wú)聲的嘆息，給大家...
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據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類(lèi)接受知識(shí)主要是靠視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。就其比例來(lái)說(shuō)，視覺(jué)占83%，聽(tīng)覺(jué)占11%，味覺(jué)占1%。2、在記憶方面，只聽(tīng)不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽(tīng)邊看的，三天后留下的印象是75%。畫(huà)圖講保險(xiǎn)的好處，①這...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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