告訴你“我的故事”，我有兩個(gè)小問(wèn)題：1、哪些伙伴自己選擇購(gòu)買(mǎi)年金保險(xiǎn)？2、哪些伙伴給客戶(hù)講解年金產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)先講自己購(gòu)買(mǎi)年金保險(xiǎn)的過(guò)程？與客戶(hù)建立同理心，告訴你“我的故事”，有句成語(yǔ)叫“曉之以理，動(dòng)之以情”，有效的溝通，一定是感性和理性相結(jié)合的溝通，一邊通過(guò)故事和案例溝通讓你所講的內(nèi)容貼近客戶(hù)，一邊通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析和講解讓客戶(hù)意識(shí)到自己的潛在需求以及要解決的問(wèn)題，其實(shí)我的目的很簡(jiǎn)單，就是讓我的一部分資產(chǎn)穩(wěn)定伴隨我25年的時(shí)間就好。相對(duì)穩(wěn)定的收入，處在沒(méi)有生活壓力的狀態(tài)下。但是我有潛在壓力：生養(yǎng)孩子；生活向往：提前退休；25年后，給自己孩子一筆生活起步的資金；同時(shí)通過(guò)自己提早的規(guī)劃，在55歲左右順利退休；其實(shí)我正處在最尷尬的年齡段，只是我才想明白，已經(jīng)后悔沒(méi)有早幾年行動(dòng)了。

客戶(hù)是演員，你是導(dǎo)演，隨著孩子長(zhǎng)大，固定消費(fèi)會(huì)增大，在無(wú)法確定年收入持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，未來(lái)可能會(huì)攢不下錢(qián)，留不住錢(qián)……分析問(wèn)題，給出方案，問(wèn)題1：現(xiàn)在積攢的儲(chǔ)蓄類(lèi)資產(chǎn)過(guò)于靈活，未來(lái)隨時(shí)有被消費(fèi)掉的可能；問(wèn)題2：需要找到一個(gè)能夠不能隨意挪動(dòng)資金的地方，保留現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄類(lèi)資產(chǎn)不被動(dòng)用；方案1：兩個(gè)大人，分別做年交5萬(wàn)，5年交的華夏紅+金管家F的組合計(jì)劃；方案2：給孩子，做年交10萬(wàn)，5年交的華夏紅+金管家F的組合計(jì)劃；從您的計(jì)劃上看，每年的生存年金無(wú)法起到大的作用，但是通過(guò)累計(jì)，可以為您的養(yǎng)老階段錦上添花，1.生存年金的作用，主險(xiǎn)華夏紅的現(xiàn)金價(jià)值是隨著保單生效時(shí)間越長(zhǎng)慢慢增長(zhǎng)的，這部分未來(lái)可以貸款使用，3.現(xiàn)金價(jià)值的作用，生存年金通過(guò)萬(wàn)能賬戶(hù)的積累可以靈活使用。例如：可以用閑置資金追加，使用時(shí)辦理部分領(lǐng)取即可，2.賬戶(hù)價(jià)值的作用，身故金是已交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值兩者取大，所以是確定可以傳承下去的資金，繳費(fèi)期5年，即便未來(lái)家庭收入會(huì)有不確定性，但是用現(xiàn)有的家庭儲(chǔ)蓄也可以支撐繳費(fèi)。

積攢和留住，交納的保費(fèi)是確定留下的家庭資金，且?guī)в蟹€(wěn)定的增值利益。中途退保都會(huì)接受損失，固定和確定，如果想要鎖定養(yǎng)老資金，完全可以使用萬(wàn)能賬戶(hù)的追加功能，也是資金積攢的方式，同時(shí)兼顧靈活性，多變和靈活，在被保險(xiǎn)人身故時(shí)，主險(xiǎn)身故金和當(dāng)期賬戶(hù)價(jià)值都是身故保險(xiǎn)金，是未來(lái)家庭生活的保障，堅(jiān)定一份保單的作用，這個(gè)計(jì)劃只是幫助你解決問(wèn)題的工具，它有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)……安全性，流動(dòng)性，收益性，保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)合同都是受到國(guó)家法律保護(hù)的，保單現(xiàn)金價(jià)值和賬戶(hù)賬戶(hù)價(jià)值的使用方式是寫(xiě)入合同的，任何一款保險(xiǎn)產(chǎn)品都存在預(yù)訂利率。萬(wàn)能型產(chǎn)品有保證利率，堅(jiān)定一份保單的作用，今天我也是帶你了解，并且教你使用保險(xiǎn)產(chǎn)品解決你的問(wèn)題。