老年防癌回訪腳本

保險(xiǎn)顧問：靜姐，您好。疫情防控有了積極進(jìn)展，省里很多單位都開始逐步復(fù)工了，這個(gè)時(shí)候您還抽出時(shí)間在線上參加我們公司組織的客戶交流會(huì)，真的是很感謝!您感覺聽得怎么樣?。坑惺斋@嗎？

靜姐：你們那個(gè)老總講的還挺好的

保險(xiǎn)顧問：是啊，這是我們公司**機(jī)構(gòu)的個(gè)險(xiǎn)總，特意邀請(qǐng)過(guò)來(lái)和我們?nèi)〉目蛻魜?lái)進(jìn)行交流的。疫情期間我也想了挺多的，就覺得生命應(yīng)該好好珍惜，生活真是瞬息萬(wàn)變，真的應(yīng)該好好規(guī)劃，給自己和家人一個(gè)確定的未來(lái)才能真正鎖住幸福，您說(shuō)是不是？

靜姐：可不是嘛

保險(xiǎn)顧問：今天聯(lián)系您，一是對(duì)您表示感謝，二就是和您進(jìn)一步聊聊，幫您解答一下心中也許還想了解的一些細(xì)節(jié)

靜姐：哦，好，不過(guò)好像也沒啥要了解的了

保險(xiǎn)顧問：呵呵，靜姐，您人特別好，不僅是好媽媽，也是好女兒。我知道之前您為家人做了很多規(guī)劃，不過(guò)家里父母年齡大了，好像很多保險(xiǎn)都不能買了，但是今天我們聽到的這款老年防癌產(chǎn)品就沒有這么多限制，您說(shuō)是吧？

靜姐：那倒是，但是我爸爸媽媽都這個(gè)年齡了，是不是不需要買保險(xiǎn)了

保險(xiǎn)顧問：我先說(shuō)說(shuō)我的想法，您看人吃五谷雜糧，哪有不生病的，而且越是年齡大了健康越是每況愈下，您說(shuō)是不是？

靜姐： 那倒是，我爸這兩年就明顯身體不如以前了。

保險(xiǎn)顧問：對(duì)啊，我們的父母辛苦一輩子了，我看您這么孝順，別說(shuō)逢年過(guò)節(jié)往家里拎東西，平時(shí)肯定也沒少給父母買吧？ 您都給叔叔阿姨買過(guò)什么?。?/span>

靜姐：那可多了，什么豆?jié){機(jī)啊，足浴盆啊，包括蔬菜水果，只要去我肯定會(huì)帶東西。

保險(xiǎn)顧問：哎呀，您太孝順了，叔叔阿姨有您這個(gè)女兒這是好福氣。

靜姐：嗨，為人兒女，都是應(yīng)該的，老人嘛，自己舍不得吃舍不得穿的，他們節(jié)儉一輩子了，習(xí)慣了。

保險(xiǎn)顧問：是啊。平時(shí)您買的很多我看也都是給叔叔阿姨養(yǎng)生保健用的。每個(gè)做兒女的都希望自己的父母身體健康、長(zhǎng)命百歲，對(duì)吧？

靜姐：那可不

保險(xiǎn)顧問：是啊，剛才我們也說(shuō)，人吃五谷雜糧，哪有不生病的，有個(gè)頭疼腦熱還好一點(diǎn)，可是歲數(shù)越來(lái)越大，如果真的出現(xiàn)什么大毛病，您這當(dāng)女兒的能不管嗎？

靜姐：那必須管，自己爹媽啊。

保險(xiǎn)顧問：所以啊，越是老人，其實(shí)罹患重大疾病的概率越高，老人其實(shí)是更需要有保險(xiǎn)的您說(shuō)是不是？

靜姐：那倒是。

保險(xiǎn)顧問：平時(shí)我們想買，可惜的是很多保險(xiǎn)產(chǎn)品都有年齡的限制，因?yàn)槔先速?gòu)買健康險(xiǎn)，出現(xiàn)概率大，保險(xiǎn)公司要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，可是我們公司這款老年防癌就是專門為老人開發(fā)的，我們是不是應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)？

靜姐：我聽你們那個(gè)老總講確實(shí)也不貴，但是我爸媽肯定不同意我給他們買保險(xiǎn)，覺得浪費(fèi)錢。

保險(xiǎn)顧問：老人的想法我們能理解，不想給兒女添負(fù)擔(dān)，但是靜姐，您買豆?jié){機(jī)，買足浴盆是不是他們也不同意？

靜姐：可不是，買回來(lái)還非讓我退掉，說(shuō)用不著，讓我死活給留下了。

保險(xiǎn)顧問：對(duì)啊，只要是我們認(rèn)為對(duì)他們好的東西，就應(yīng)該堅(jiān)持我們的意見。您說(shuō)是吧？

靜姐：嗯

保險(xiǎn)顧問：再說(shuō)，叔叔阿姨是怕給您添負(fù)擔(dān)，可是如果他們真生病了，您能坐視不管嗎？您看看我們身邊的很多例子，家里真有一個(gè)重疾病人，無(wú)異于一場(chǎng)災(zāi)難降臨，到時(shí)不光是大人要花費(fèi)金錢、時(shí)間和精力，也許都會(huì)影響到家里孩子的未來(lái)培養(yǎng)等等。和這幾千元保費(fèi)相比，到時(shí)那才是真正的“負(fù)擔(dān) ”，您說(shuō)是不是？

靜姐：有道理

保險(xiǎn)顧問：對(duì)啊，我想如果您把這個(gè)道理跟叔叔阿姨講清楚，他們一定也會(huì)同意的。

靜姐：好

保險(xiǎn)顧問：那我再給您詳細(xì)介紹一下這款老年防癌產(chǎn)品吧。