這張保單的客戶來源？如何邀約見面？見面如何談？如何給客戶選擇保障計(jì)劃？如何遞送保單和索取轉(zhuǎn)介紹？專業(yè)化銷售：按一定的流程、一定的步驟、一定的方法，高效率、高品質(zhì)的完成銷售，進(jìn)而養(yǎng)成專業(yè)銷售習(xí)慣的系統(tǒng)。售后服務(wù)的內(nèi)容，1. 遞送保單、保全服務(wù)、協(xié)助理賠、協(xié)助辦理生存金領(lǐng)取、通知續(xù)期繳費(fèi)、新產(chǎn)品上市、公司重大活動(dòng)、客戶需要幫助時(shí)......2. 節(jié)假日問候、生日祝福、日常提醒......平臺(tái)銷售技能提高，不知道應(yīng)該去找哪些客戶，不知道以什么理由去見客戶，對保險(xiǎn)理念、產(chǎn)品講解不熟，見客戶不知道如何開口，平臺(tái)專業(yè)化銷售優(yōu)勢：讓客戶了解公司的服務(wù)，信任公司實(shí)力，客戶沒有心理負(fù)擔(dān)，員工易于適應(yīng)，容易成交、促成難度小，投入適中，產(chǎn)出最快，受天氣、季節(jié)因素的制約比較小。

會(huì)后跟單，關(guān)鍵點(diǎn)：跟單一定要0分0秒0間隙，借助有效的理由與工具及時(shí)到客戶家中進(jìn)行跟單，掌握上門跟單的有效話術(shù)，跟單要點(diǎn)，跟單的黃金時(shí)間：0分0秒，0距離，0間隙。抓住夫妻雙方共同到場的有利機(jī)會(huì)，堅(jiān)決徹底執(zhí)行零時(shí)跟單，減少外來干擾等不利因素。對于平臺(tái)現(xiàn)場未完成保單手續(xù)的客戶，會(huì)后24小時(shí)之內(nèi)上門。核心跟單方法：兩兩搭配、共同展業(yè)。形成自己的專業(yè)化銷售流程版本要求：1、按照專業(yè)化銷售流程，結(jié)合自己喜歡的產(chǎn)品，形成個(gè)人的專銷版本，2、形成文字初稿后，能熟練掌握。