棄裸單，做組合，傳統(tǒng)裸單的利與弊：銷售險種單一，客戶保障不完善，業(yè)務員保費單一，裸單意味著機會嗎？利：針對性強，銷售快，對業(yè)務員要求不高，裸單占比60%，棄裸單，做組合，產品組合：更全面的保障，更輕松的成交，更多的保費，解決同業(yè)競爭問題，為什么要做產品組合？理念打通：為什么做產品組合，站在客戶的角度上，如果我想買保險都需要知道什么，站在自己和團隊的角度上，怎么做才能夠方便講解，交多少，保什么，保多少是關鍵，珍愛自己，綜合保障計劃，李先生，37周歲，年繳費16731.7元（ 14545+984.7+380+326+496），繳費期 30 年，保險責任：1. 重大疾病保障：保終身（90天等待期），輕癥：30種，額外保障 12.5萬元/次（豁免剩余主險應交保費），最多賠付四次，重癥：99種，保障50萬元，2. 生命保障：保終身，身故/全殘：保障50萬元，3. 意外保障：24小時生效，意外傷殘：10 萬元，殘疾分七級34項，意外醫(yī)療：2 萬元，門診或住院100元免賠/次，100%給付。4. 小病住院醫(yī)療保障：無論疾病或意外，可保至60歲（90天等待期），住院醫(yī)療準備金1 萬元（投保2年內，醫(yī)保報銷后剩余部分的80%給付；2年后剩余部分的90%給付），5. 大病住院醫(yī)療保障：無論疾病或意外，可保至85歲（30天等待期），普通住院醫(yī)療準備金300萬元（醫(yī)保報銷后剩余部分的100%給付），癌癥住院醫(yī)療準備金600萬元（醫(yī)保報銷后剩余部分的100%給付）。

工具優(yōu)勢：1、方便同類產品比較，2、方便客戶自己計算，3、方便客戶看明白，4、方便與家人商量，5、方便團隊人員學習與講解，如何運用產品組合，如何使用？1、寫清姓名年齡，年繳保費，繳費年限；2、交代清楚保險責任；3、說明保險利益；4、結合案例詳細說明，如何運用產品組合，注意事項：要在同一張紙上做比較，保額用不同顏色的筆填寫，在重點講解的地方重點標明，在遞交保單的同時，把簡易版計劃書附加在里面一起遞交，以方便客戶的角度來做，如何運用產品組合，我的收獲，保險的大時代已經(jīng)來臨，提倡人人有保險，家家有保障?？蛻舨辉谀隳琴I也會在別人那買，為什么不把客戶留??？產品組合讓你可以更好、更全面的為客戶提供服務和保障自己與團隊更加專業(yè)。