人生就是一個過程，這個過程到底有多長沒有人知道。2.但我們可以確定的是人從出生到終老，一輩子都是需要花錢的。3.所不同的是，22歲前，我們成長/教育期花的是父母的錢。60歲后，退休養(yǎng)老期，我們的收入減少，甚至為0，這時我們花的是自己年輕時儲蓄的錢。而我們真正奮斗，賺錢的日子只是從22到60歲，這不到40年的時間，我們必須非常努力的賺錢，同時需要支付家庭的日常開支，子女教育費、成家立業(yè)，還要做好養(yǎng)老的準備。4. 但是，一個人，再有本事，有兩件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦發(fā)生了，會導致收入中斷，從而打亂我們的人生。所以說，提前作好規(guī)劃很重要！

大部分人都會選擇儲蓄的方式來進行規(guī)劃，我們要提前存好孩子上學的錢、成家立業(yè)的錢以及養(yǎng)老的錢，是這樣嗎？2.這種方式并不是不好，但是很難做到；因為很少有人能夠控制住花錢的欲望，往往在存錢的過程當中就把錢花掉了，您說是嗎？3.接下來我給您簡單介紹一種通過保險來進行規(guī)劃的方案，您給我提提意見，看能不能解決我們?nèi)松械膸状髥栴}！接下來直接進入盛世臻寶案例講解！如何做好人生規(guī)劃，您只要每年給福娃存兩萬，連存十年，一共存20萬元。13周歲，福娃進中學啦，您可以每年從帳戶中取出10000元作為福娃的課外輔導基金；19周歲，福娃考上了清華大學，您每年取20000元，一萬作為學費，一萬作為生活費；28周歲，福娃結(jié)婚了，您可以從賬戶里取出88800給兒媳婦做見面禮；30周歲，小福娃誕生了，您給孫子包66000元的大紅包，兒媳婦高興吧？60歲，退休啦，福娃每年從帳戶中取出120000元作為養(yǎng)老金，頤養(yǎng)天年；從60歲到80歲，福娃共領(lǐng)取養(yǎng)老金2520000元，安享幸福晚年！健康至80周歲，福娃已從帳戶中分批分次領(lǐng)取 2814800元！如果一直不領(lǐng)取，到80歲賬戶可達1308萬！

十年總共存20萬，對您的家庭生活來說完全不受影響；20萬放在孩子的一生中可以說微不足道，但是通過盛世臻寶這種保險的方式進行規(guī)劃，卻可以解決子女教育、成家立業(yè)、養(yǎng)老生活等一系列問題，保證孩子一生的幸福，這套方案您還滿意嗎？當然，每年存兩萬只是一個基本規(guī)劃，您存的越多，可以使用的也就越多，您看您是存兩萬還是存五萬??？（促成）早規(guī)劃晚規(guī)劃早晚得規(guī)劃，早存晚存早晚得存，區(qū)別只是通過什么方式去存；如果您對盛世臻寶這套方案還滿意的話，就給孩子辦一份吧，您是存兩萬還是存五萬？（促成）雖然我舉得例子都是給孩子用，其實這筆錢是由您做主的，如果孩子自己爭氣用不著這筆錢，您也可以自己養(yǎng)老用，支配權(quán)在您！您看是存兩萬還是存五萬？（促成）

開門見山講臻寶，王姐你好，我們公司剛出了一款使用靈活、收益巨高的理財型保險盛世臻寶，我一聽這個產(chǎn)品太好了，特別適合您，所以第一時間就想著給你說說！這是一款邊交邊領(lǐng)錢（5年開始），交完還領(lǐng)錢，收益隨便領(lǐng)，不領(lǐng)的話就利滾利復利生息的保險財務規(guī)劃方式。（一句話講臻寶）你只需要每年給孩子存兩萬，連存十年，就可以······（直接來到講案例的環(huán)節(jié)，話術(shù)請參考第二步）別忘索取轉(zhuǎn)介紹，王姐，我剛才介紹的規(guī)劃方案還不錯吧？（等客戶回應）這么好的財務規(guī)劃，當然得介紹給更多的人知道！我的工作就是宣傳保險，幫助更多的人進行科學規(guī)劃，讓更多人享受到保險帶來的保障和收益；王姐，你介紹幾個朋友給我認識可以嗎，我一定會向為你服務一樣熱情為他們服務?。贸霰咀雍凸P，現(xiàn)場記錄）無基礎的客戶——1、草帽圖談理念，人生需要規(guī)劃，我們需要提前存好子女教育、成家立業(yè)和養(yǎng)老的錢；2、通過盛世臻寶的規(guī)劃，完美解決子女教育、成家立業(yè)和養(yǎng)老的難題，理念和案例一一對照，嚴絲合縫；3、別忘索取轉(zhuǎn)介紹。有基礎的客戶——1、開門見山談保險，我們公司又出好產(chǎn)品了，非常適合你，一句話講產(chǎn)品先引起客戶興趣；2、通過案例打動客戶，產(chǎn)品太好我們有優(yōu)勢；3、別忘索取轉(zhuǎn)介紹。